1. 商品销售系统，市场营销怎么学？

市场营销专业只是学到了一些基础理论知识，真正的市场营销包罗万象，应用也是非常广泛，人生无处不营销。

我大学便是学的市场营销专业，大学四年连专业课带选修课一共学了93门课，现把最重要的科目罗列如下：

高数：这个科目很重要，尤其是高等函数和统计，很多知识点会在经济学中用到。

市场营销：这是专业课的核心科目，每一章都很重要，讲的都是营销理论和本质。

企业管理：这是市场营销学的重要科目，也是将来走上社会参加工作尤其是进入管理岗位后用的最多的专业课程。

公共关系学：这是将市场营销专业知识运用到实践中的一个手段和工具，运用好它，可以起到事半功倍的效果。

广告法：做营销就离不开宣传和广告，学好广告法可以让我们在将来的宣传营销中少走很多弯路。

马克思主义政治经济学：严格来说这是一门关于哲学的学科，这门学科最主要的是让你看透市场经济的本质，从而在实际应用中学会辩证思维。

西方经济学：关于经济学的理论和基础，这门学科一定要辩证学习，活学活用。

消费心理学：市场营销的过程有时候就是一个攻心的过程，消费心理学是我们营销运用过程中的一个得力助手。

电子商务：这一门学问无处不在，必须学好。

营销与策划：动不动策划是会不会营销的直接体现。

英语：如果你想将来走的更高更远，就一定要学好英语。

办公软件：这个必须要熟练掌握，最好是精通，不懂办公软件，将来会很艰难。

另外还有很多市场营销相关的学科就不再罗列。但有一点请谨记：市场营销的本质是交换。真正理解了“交换”的意义，你便学会了一多半的市场营销。

有叙述不详之处，请各位留言讨论。

2. 自己经营一个门店？

不请自答。还是因为捉急。

从一位互关的条友那看到此题，看了条友的回答，加了“知其然还要知其所以然”的评论，因为笔者一直关注零售，顺带翻了其它回答，只有一位实战派，让我加了实战老司机评论，但，我感觉题主看了所有回答，更是茫然，个个好象都有理，我也知道，可是生意还是不好啊。

这，就是营销知识高手，往往在实战败北的地方。开篇废话一堆，就想对营销人道一句，知其然不知其所以然而为之，有如依猫画虎，共勉。

门店生意不好，不是品牌的。这是我对题义关键词理解，也许不到位，题主吝啬文字，只好以此来设定吧。

简单门店二字，对答题者是没有意义的。因为门店的价值、特性与所处商圈息息相关。而不是做品牌的，给我的印象是，门店应该居于二丶三级街边店商圈，周边还是有同类商品、品牌店。下面就此推论假设作简答吧。

生意不好，如何营销?先问自己几个问题。

一、门店所处与所销商品适配吗?一一这里，是不是目标客户心里认同的该类商品采购商圈。

二、商圈商品心理默认档次与门店商品价格一致吗

三、偶尔进店成交的与我想象的目标客户一致吗

四、门前人流量，入店率，试样率，成交率统计过吗，分析过吗

五、你把顾客放在什么位置?上帝?饭票?朋友?伙伴?

六、你有顾客消费记录，有vip顾客群吗?

七、你认为产品成交是销售的结束还是服务的开始呢?

八……

前面四个问题是围绕门店选址。不是人多的地方就是好店面，要匹配门店商品结构、价格定位、消费者定位才是好店面基础。如果选址不对，或商圈业态己转移，果断迁店止损，勉力支撑只能事倍功半。

假设通过前四个问题自问选址没问题，那么恭喜你，我们继续。开门店自己进货而不是加盟品牌，说明店主在货源组织，以及对商品的认识上，都有一定的自信。这是前提一定要保证，否则后面算我白说。

为什么这么说呢?因为对自营门店来说，除非超市，否则一手交钱一手交货的简单销售机会很少，顾客选择买你的商品不仅因为它好，更在乎门店导购的专业服务。所以导购必须对商品有专业认知，若店主本身就是导购那更好，有足够动力挖掘商品的附加服务价值，从而引介给消费者。这是很重要的手法。

为什么强调把顾客放在什么位置，也出于此。把顾客当朋友、伙伴，那么店主是什么身份?是顾问，是顾客代理买手。网店发达，但还有不少人会去门店消费，就在于希望实体体验，希望得到专业参谋。如果实体店不具备这能力，如何能与网店竞争。

这些都知道，现在的问题是没客人进来，空有万千话语苦于无人倾诉，对空气讲呀。呵呵，不急，继续。

有人提出需网络引流，要做行商。观念很好，实际对策呢?网络也好行商也罢若措施不得当，只会促死实体店，原本惨淡的经营经不起更多的折腾。

这里仅介绍一种手法，是针对有专业商品知识及研究的门店主而言，若不具备条件莫轻用，否则可能适得其反。

首先，做好三件事。

一，门头确认与改造。把最靓的商品组合结合应用背景，用尽可能简洁的方式展示出去。(注意主客流动线方向)。在最方便过客扫描之处，放置带二维码的KT板或画报。

二，在目标客户最常用视频网站开户，不断发布搭配、运用、巧用商品等专业视频作为门店资讯大本营。

三，注册并委托开发专属小程序(这是最近所得，之前指导一家婴幼儿店用的是社会公众号，现在小程序更好用)。小程序最少应满足新品发布，交易，新视频链接播放功能。当然还有专业主题微信群二维码等链接。

准备好这三样，就是策划如何在门店外组织让目标群尖叫的活动了。

题主门店什么类型不清楚，仅以我辅导的婴幼儿店为例，希望给你启发。

当时我为她们店策划了“孵蛋认养”活动。在橱窗下部一角，放置了一个透明的恒温孵蛋箱，上面贴了母鸡孵蛋形象的活动招贴画。

活动内容:带孩子的，凭扫公众号二维码可参与抽奖，获得专属纸帽小礼品，有10%机会可认养一枚鸡蛋，做上个人标记及时间放入孵蛋箱，小鸡出来后可领养或合影后交店家统一送农家饲养。

如果有入店消费超过50元，扫二维码后百分百获得一枚。

就这简单活动，让该店成为孩子的乐园。后仓开辟了专门孵蛋箱存放区，不得不放回鸡苗场，店内只存放接近孵化日期的种蛋。回头率100%

拉人入店，巧策划，一切就这么简单。

祝店主生意兴隆。

3. 网络营销的就业前景怎么样？

比尔盖茨曾经说过这样一句话：“21世纪要么电子商务，要么无商可务”。

电子商务的本质是商务，网络营销的本质是营销。

你可以不懂技术，但不能不懂网络营销！

像马云一样技术一窃不通，但是并不防碍他成为一个伟大的企业家！

马云懂什么？就会营销，就会演讲，就会忽悠，就会吹牛！最后所有吹过的牛都实现了！

360董事长周鸿祎是中国互联网界最优秀的产品经理之一，他曾经在采访中说道：“如果比懂技术、懂产品，可能马云不如我，但是马云比我懂人性，马云比我懂营销”可以说是营销成就了今天的阿里巴巴和马云。

马云当年见孙正义仅交谈了10分钟，最后孙正义就投了2000万美金给马云的阿里巴巴！

可以说人生无处不营销，今天无处不网络，身在这个伟大的互联网时代。

网络创造价值，营销连接万物！

你还在为卖不出去产品而发愁吗？

你还在为找不到好工作而苦恼吗？

你还在为找不到好项目而头疼吗？

你还在为遇不到好机会而怨天尤人吗？

这一切网络营销都可以给你找到解决方案。

经常听到有人讨论“该不该学网络营销”的问题。如果现在还在讨论这个问题，实在很可笑，或者说，从思想意识上已经落后了别人一步。社会发展到今天，已经不是要不要学的问题，而是要想生存就必须要学的问题。

你可以拒绝学习网络营销，但是你的竞争对手不会！

网络营销的前景非常之巨大，大到超出我们的想象！

有以下几个原因：

一、网络营销突破了时间和空间的限制，24小时不打烊，全球可以卖货，又快又好！

二、今天这个时代，网络像空气阳光和水一样不可或缺，几分钟不看手机就难受，注意力经济。

三、全世界最有消费能力，最具消费实力的人都在网络上，今天的全球富豪榜和中国富豪榜半壁江山都被互联网大佬占据。

四、网络营销是至今为止成本最低的营销方式，不用人工，不用租金，全年无休，执行到位。

五、未来所有的行业和所有的服务，都在网上展开销售，网络不是万能的，但是离开网络是万万不能的。

六、只有网络营销才能把产品卖到全国各地和世界各地，多快好省！

4. 上海选择哪些行业做销售有前途？

诚谢邀请

这个问题给我的感觉是无从答起 因为每个人有每个人的特长 每个人有每个人的风格 你是适合做什么 销售什么只有自己清楚 其实做销售重要的是吧自己给弄清楚了 不管哪个行业的销售 不管推销的是什么产品 其实本质上销售的就是自己这个人 人品 魅力 其次才是产品的质量 只有你这个人得到消费者的认可 别人才会来看你销售的东西

销售什么适合长期做我认为根本就没有答案 没有哪个领域能够肯定的说 这个领域肯定成功之类的 如果真有那么好的事 还不是一窝蜂的全做那个了？有那么美的事？

成功的路没有捷径 必须一步一个脚印的往上爬 所以如果有考虑什么行业能够长期做的时间 不如花这些时间来充实自己 最后让它变成 我做什么行业 什么行业就能持久发展 因为这个行业是我做的 哪怕这个行业目前不好做 我也有能力去把它改善 而不是依赖于一个行业或者依赖一个产品去做销售 如果哪个行业有那么好的前景 甚至不用打广告人们就已经熟知了 那还要你销售干什么？

硬要问一个答案的话 那我只能说销售自己的知识才华才是王道

好了 以上是我的回答 祝大家工作顺利

5. 怎么用电脑做超市销售和库存系统？

做收货入库单，就可以生成库存，前台销售自动扣减库存，库存查询的结果就是店里的实时库存。

每月盘点，简单的方法是先打印库存报表，根据报表盘点商品，有出入的商品备注数量，再根据盘点结果做库存调整单；也可以按照系统系统的流程做盘点。

6. 如何管理好一个销售部门？

谢谢邀请，谢谢悟空问答。

就管理来说，你可能需要做的工作还有一些。而不单单是一些表面的上的工作，一个集体一个企业都会有自己的规章制度和要求规范，包括你所在的销售部门，而这些是需要你去学习，熟知，理解和应用的。

如果你是从零开始，那么措施的开展和制定也是尤为重要的。除了这些基本的要求之外，是远远不够的。你还要有对你所销售商品的相关知识了解和储备，对销售市场的敏锐反应和捕捉判断能力，这是你必须具备的。因为销售岗位的特殊性，还要做好对销售人员的管理，比如是驻外人员的报岗和汇报等日常管理。

至于相关的数据问题，每个公司所用的系统都各有不同，并且所销售的商品不同，也就会有自己的数据要求。你要明白，所有的数据是你和你团队的工作情况的反应，是供你查看、分析和监控的，根据你所得到的数据分析来提高或改变你的相关的工作方法和方向。

从大的方面来说，一般你要从这些方面来看你的数据。比如，你的销售情况的数据，是增长还是下滑，或者是正常水平，这也是基本数据。再者就是你的销售计划的进展情况，完成情况，包括你的销售额销售数量和利润。还有就是你的商品的情况数据，包括你的库存，积压，流通，损耗，快销滞销商品分析等等，更好的管理商品的销售与健康库存。

总之，销售说难也不难，说不难也难。你只有利用能力，加强学习，来提高自己的管理和销售业绩。希望我的回答可以给你帮助。祝你工作顺利。

7. 医药销售行业的前景怎么样？

——以下数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国医药商业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

七大类商品销售额快速增长

随着国内医药商业市场销售规模扩大，西药、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器、中成药、中药材及其他七大类商品需求持续增长，购进总值和销售规模逐年上升。根据商务部数据，2017年，全国七大类医药商品销售额为20016亿元，同比增加8.8%，预计2018年七大类医药商品销售额将接近22000亿元。

所占比重来看，药品类产品仍占据绝大部分市场份额。其中，西药类占比最高，2017年销售额占七大类医药商品销售总额的73.2%；中成药类销售额占比也达到两位数，为15.0%，仅次于西药类；其余五大类商品销售额比重则不高，均在5%以下。

从上述数据可知，药品依旧是医药商业领域最重要的商品，医疗器械、化学试剂、玻璃仪器等比重相对较少。正因此，近年来药品零售市场发展也要稍好于行业整体，西药类、中成药类销售额逐年快速增长。

具体来看，2010年，西药类销售额约为5529.4亿元，2017年销售额已达到14651.71亿元，同比增长13.5%，预计2018年达到15685.47亿元。所占比重方面，2010-2017年，西药类销售额占七大类商品销售额比例均保持在70%以上。

中成药类销售额增长同样明显，销售额已从2010年的974.8亿元增长至2017年的5424.3亿元，预计2018年达到5827.3亿元；所占比重在2014年后明显提升，2017年，中成药类商品销售额比重接近三成，约为27.1%。

虽然国内医药商业市场发展不均衡，但近年来在政策引导下，其他类商品发展迅猛，销售额节节攀升。以医疗器械类为例，随着人们对健康的日益重视和医疗技术的进步，中国医疗器械产业得以迅猛发展，医疗器械类商品销售额开始出现大幅上涨势头。数据显示，2017年，全国医疗器械类商品总销售为940.75亿元，同比增长55.0%。

医药商业行业发展前景可期

首先，随着国际国内医药产业链合作逐步深入，“互联网+医疗健康”体系不断完善，供应链服务持续创新，人工智能快速发展，药品流通行业将迎来新的更大发展空间。同时，随着疾病谱变化、人口老龄化加速、人民群众生活水平提高以及保健意识增强，全社会对医药健康的需求将不断提升，药品市场销售规模将进一步扩大。预计2018-2023年，我国医药流通行业销售规模将保持12%-22%的年均增长速度，保守估计到2023年或可接近4万亿元。

其次，医药电商的崛起，将进一步拓宽行业发展空间。随着“互联网+药品流通”行动计划的深入推进，医药电商行业逐步进入转型升级的创新发展阶段。特别是互联网售药A证、B证和C证审批的取消，为“互联网+药品流通”带来重大利好，也给行业带来新的发展机遇。从总体销售规模看，2017年全国医药电商直报企业销售总额736亿元，其中B2C业务同比增长21.4%，更有部分企业的医药电商业务呈现爆发式增长态势，一些有实力的药企还利用大数据、云计算等新技术，积极整合社会资源，为上下游企业提供新型供应链服务，为患者提供专业的药事服务和贴心的购药体验。

最后，我国药品终端需求依旧旺盛，行业长期发展前景可期。发达国家经验表明，人均GDP越高，人均卫生费用支出越高。随着我国人均GDP的增长，卫生费用支出随之增加，对医药的需求也将增加，从而推动医药商业行业持续快速发展。