1. 我要播，有哪些方面需要注意的？

现在说起做直播，几乎人人都觉得做直播带货很赚钱，受这样的影响，很多新人都想涌进来，有人跑去广州，有个跑去义乌，还有人跑去杭州，都是希望能从直播带货的热潮中分得一杯羹。当大家都跑去做一件事时，这个事慢慢的门槛就会一步步抬升起来，一个新手应该怎么做好直播呢？

一、平台确定

在开始做直播前，我们一定要去了解一下各个直播平台有哪些规则，有的直播平台允许一个人同时开几个账号，有的不允许多平台同时直播，有的直播平台对新人直播间比较友好，有的平台更适合去卖你想带的货。

现在一般主流的直播平台主要是抖音、快手、淘宝，还有视频号、百度直播等，淘宝的用户最精准，但是起号难度较高，更偏向于私域流量，抖音、快手各有不同，抖音直播间基本都是平台流量，账号的粉丝对直播间的影响不是太大，零粉丝直播也能做的很好，快手的特点有点像是淘宝和抖音的结合体，粉丝对主播有一定信赖度，同时也可以自然获取公域流量。

开始直播前，我们一定要摸清楚各平台特性，看看哪些平台比较适合自己，再去注册相应的账号，有利于后续的直播操作。

二、定位

直播间带货最主要的就是主播和货品，所以就一定要做好人和货的定位。

人的定位：

既要根据你卖的货品相辅相成，也要一定程度上突出你自己的个性，很多时候，粉丝因为愿意与你多在直播间互动，哪怕不买货，对你直播间的权重提升也是有很大的帮助的。

这也就是很多靠短视频积累到很多粉丝的人，因为短视频的人设自然的迁移的主播本人身上，粉丝对你这个人有兴趣，就愿意在直播间多与你互动。

货的定位：

对于一些大主播来说，他们并没有明确的自己的产品，更多的是品牌方想让他们去带什么货，他们就去带什么货。

实际上一些专业做主播的，都是需要对自己的货品有很深的了解的，对于你不了解的产品，你介绍起来瞌睦巴巴，听都不会有人听，就更不用说买了。

三、播前准备

做好了前面两步之后，我们就准备开始为直播做更进一步的准备了。

1.直播器材

对于新人来说，受制于资金实力，直播的器材并不需要特别的专业，够用就行了。

一台用于直播的手机（像素尚可、保持电量充足，推荐买二手苹果新款或次新款手，基本能满足绝大部分需求）手机支架一个（保证手机画面稳定、不抖动）打光设备（室内顶灯、射灯亮度足够即可，不够亮可以买一个“网红补光灯”，几十块就可以了）耳机/麦克风

有这些设备，基本就够用了，整体成本也能够接受。

2.直播间打造

打造一个好的直播环境，对于观众来说，很容易就会被带入到购物场景中去，所以一个好的直播环境是非常有助于增强消费者信赖，提升下单转化率的。

直播环境的打造也是因人而异，资金充足的小伙伴，可以把直播间布置的更好一些，资金不太充足的，也可以布置一些简易的环境，比如，买一些直播背景，布置一下直播场景。

3.货品准备

既然是直播卖货，肯定是需要准备充足的货源的，根据直播时长情况，需要准备能够支撑整个直播时间的商品和介绍信息，防止有较长时间的空白时间导致直播间冷场。

再一个就是，直播过程中需要用到礼品也是要提前准备的，也是要让客户看到实物，相信直播礼物是真实的。

4.直播人员

一般直播间最少也要配置两个人，一个是做直播主播，另一个可以充当助手，也可以是客服，同时兼做一些其它的辅助。

毕竟主播直播过程中，也需要一些客服人员来回复解答一些客户的疑问，帮助客户下单等事项。

直播中途，万一主播有突发情况，比如嗓子说不出话，也要提前做好准备。

5.制作直播脚本

新人直播最好是提前做好直播脚本，把每一分钟需要做的事情都明确细分下来，保证直播过程一直都是在预设的计划中进行，防止主播在直播过程中出现无事可干的情况。

四、直播运营

直播开始后，直播过程就是重中之重了，直接影响客户的体验，以及下次直播的流量。

在直播过程中，一定要经常保持与粉丝的互动，定时做好活动，有助于直播间人气活跃与增长，直播时，也尽量不要与客户发生任何冲突，保证客户的疑问都能及时解答。

五、直播复盘

一次直播就是一场大型活动，活动结束就一定要做好直播复盘，总结本次直播过程不足之处，在下次直播时改进。

新人靠直播带货赚钱是可以的，想要做好直播也不是一件简单的事情，面临很多方面的考验，只有不断的学习，实践，总结经验，才能越做越好。

2. 看电视直播有哪些软件？

“网络极客”，全新视角、全新思路，同你遨游神奇的科技世界。

电视上下载什么软件能看电视直播？你有哪些推荐？

现在市场上能够看直播的软件很多，质量也是参差不齐，有好有坏；

授人以鱼不如授人以渔，掌握方法比单纯介绍软件要好的多，毕竟每个人需求不同。

一起来看看如何安装能够下载软件的当贝市场，在以电视家举例安装直播软件。安装当贝市场

1.下载当贝市场

在当贝市场的官方网站，下载当贝市场软件，注意电视版软件的后缀名为APK；

将下载好的软件，拷贝至U盘，并通过U盘机型安装。

2.安装当贝市场

将U盘插入智能电视的USB端口，会弹出检测到USB设备的窗口，点击“打开”按钮；

在U盘中，找到下载当贝市场软件的位置，点击并实现软件安装。

安装电视家软件

安装完成后，在智能电视的应用程序中，打开当贝市场软件；

点击当贝市场软件右上角的搜寻按钮，查找电视直播软件；

在弹出的搜寻页面，输入“DSJ”，会自动显示该软件，点击实现安装即可；

之后，同样在智能电视的应用程序处点击电视家软件来观看电视。

这样就可以通过当贝市场安装自己喜欢的直播软件。

还有哪些电视直播软件更为好用，欢迎大家留言讨论，分享给他人使用。

3. 直播挣钱容易吗？

直播已经不是一个新兴行业，很多人都想要当，但是当主播不仅要有才艺，还要有情商，具体表现在以下几点：

1、主播一定要对自己的直播道路有规划，该向什么方向发展，要有稳定而且固定的直播时间，让你的粉丝养成每天在同一时间来看你直播的习惯，学会感恩。

2、另外要学会聊天。唱歌才艺可以吸引人，但是永远不能靠近人，只有聊天才是升华，可以帮助主播拉近粉丝和土豪的距离。

3、别人送了礼物一定得感谢，不要拖拉去感谢，看到了立马感谢，配合音效软件里带有激情的音效和自己的感谢手势，三方面同时声画结合，给人以最强烈的存在感，让别人爱上送礼物，这样能提高粉丝的归属感。

4、要有耐心。直播不是一天两天的事情，粉丝，土豪都是靠时间积累来的，很少有主播能一步登天，如果你不是那个幸运儿，那么你就要付出比其他人更多的努力来直播！

4. 大师给推荐一下平台可以吗？

过来人可以肯定的告诉你，直播是赚钱的，而且大部分挣钱的主播都是普通人。

在直播带货这个行业，李佳琦永远只有一个，也没有人可以复制出第二个薇娅。但是难道只有这些顶尖主播才能挣到钱吗？其实普通人只要掌握了方法，同样也能吃到直播的红利。

先给大家看几个案例，都是我带的学员，纯素人，可以说是普通的不能再普通了，账号粉丝也只有几千个，放到抖音里是小的不能再小的账号。

但即使是这么小的一个账号，单场直播的销售额也能破万，好的情况下甚至可以达到5、6万。

为什么看起来这么不起眼的主播，却能不动声色地闷声发大财？

因为很多人都有一个误区：只有粉丝几百万的大主播，才能通过直播带货挣到钱。所以他们一开始的时候拼命拍短视频去涨粉，花了很长时间，好不容易粉丝量起来了，兴冲冲地去开直播，以为一场就能卖爆，结果直播间连人都没几个，更别提卖货了。

因为在抖音里，短视频流量≠直播间流量，你通过短视频积攒的粉丝都是兴趣粉，根本不会来你的直播间。只有从直播间吸引来的粉丝才是购物粉。

记住，一个精准的购物粉胜过100个兴趣粉。

下面介绍一个短视频流量和直播间流量有什么区别。

★ 短视频流量体系

在抖音，一条短视频的数据好不好，主要是由完播率、点赞率、转发率、赞评比、赞粉比、复播率来决定的。平台会根据你的这些数据来评判你的这个短视频质量是否优质，一旦这些数据达到一个阈值，平台就会把你推向一个更大的流量池。

为什么很多用户的短视频播放量一直是300左右的基础流量？就是因为这条短视频的各项数据没有达到平台给你设定的标准线。

★ 直播间流量体系

短视频的流量体系，跟直播间流量体系完全不是一回事，下面这张图清晰地画出了用户进入直播间之后的完整路径。从点击率、停留时长到转化率、GMV和uv价值，这些数据又可以划分为人气指数和销售指数。

1、人气指数（没有形成交易）

① 直播间点击率

抖音里的用户通过一个入口点进了我们的直播间，这时候就产生了点击率；

② 用户停留时长

点进来之后，用户会在你的直播间停留，哪怕他就停留了1秒，也算1秒钟的③ 停留时长；

③ 互动率

如果这个主播非常善于互动，就会引导直播间的用户在评论区留言、点赞，这就形成了互动率；

④ 转粉率

如果进入你直播间的粉丝关注了你，就是转粉率

2、销售指数（已经形成交易）

① 商品点击率

用户点击了小黄车里的商品，但是没有购买，产生了商品点击率；

② 销售转化率

用户点击小黄车里的商品之后，进行了购买，从而产生了销售转化率；

③ GMV

GMV指的是当场直播的销售额；

④ uv价值

uv价值=销售额/访客

以上每一个数据，抖音都给你设置了一个阈值，只有当你达到这个阈值的时候，抖音才会给你推流，推向更大的流量池。

对于新主播来说，平台更看重你的不是销售指数，而是人气指数，因为抖音直播间的底层逻辑就是做用户黏性。

想要把直播间做好，其实真正要做的只有2件事。

一是做好直播间的流量，去投千川、投DOU+来拉观众，拉时长，拉互动；二是做精准标签，一切围绕你的货品去做，用直播间来获取精准粉丝。

直播间8大岗位

另外，再跟大家科普一下，一个健康的直播间，光主播一个人卖力的播，是绝对不可能做得起来的。

一个直播团队里应该有8大岗位，运营、主播、副播、中控、短视频、文案、客服、流量投手。直播团队里的每一个人都非常重要，一个配合默契的直播团队的组建是非常难的事。

1、运营

直播运营是整个团队里的老大，什么都要会，要懂直播规则与流程，要有选品分析能力，还要有团队管理与培训经验，最好还要有电商从业经验。

2、主播

主播要有强大的个人魅力和控场能力，把握直播间的节奏；有抖音或者淘宝直播带货经验最佳。如果没有直播经验，做过门店营业员、业务员、讲师或者主持等职业，拥有相关经验的也可以。

除此之外，主播还要能吃苦，体力好，毕竟动不动就在镜头前面直播6、7个小时，一般人扛不住的。

以及，最重要的一点：稳定。

3、副播

我们一般都会给主播配个副播，去分担一下主播的压力，也是为日后转成主播做培养和铺垫。

副播是公司重点培养的对象，要有主播的潜质；直播过程中要跟主播临场配合，不要抢词；副播要比主播更了解产品，跟用户互动，及时回复公屏。

4、中控

中控的入门门槛很低，但是非常重要的岗位，既要负责产品上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等工作，还要有极高的流量敏感度，我们会要求中控每隔一段时间将直播间的GMV写在白板上，让主播看到，实时调整直播节奏和话术。

中控一般是作为未来的运营去培养的。

5、短视频

短视频这个岗位，我们更看重剪辑能力而不是拍摄能力，因为卖货短视频是不用做剧情的，只做商品的展示。

6、文案

文案要懂得抓热点，有一定的文案功底，懂得运用镜头语言，有超强的学习与模仿能力。

7、客服

有淘宝客服经验为先，有粉丝运营能力最好，有社群运营能力为上佳，有粉丝裂变能力为千年等一回。

8、流量投手

流量投手也是直播团队的核心人员，有直通车或者钻展投放经验最好，懂得产品市场的人群圈定，具有数据分析能力，稳定，沉得下心。

以上就是一个直播团队的8大岗位，不过就算你有足够的人手，我也不建议你真的找来8个人去做一个团队，成本太高。

你可以做乞丐版、基础版，条件好点可以去做升级版，像8大岗位都配齐的是豪华版，一般我们不做。

★ 4个版本 乞丐版：主播+中控 基础版：主播+副播+中控 升级版：主播+副播+中控+短视频 豪华版：主播+副播+中控+短视频+文案+客服+流量投手+运营

总有人说自己没钱做直播，没钱做推广买流量，其实有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。总之今年的抖音直播是绝对的红利期，尤其是前段时间巨量千川的升级，对商家来说是非常友好的，极大地减弱了对人的依赖。

做淘宝的时候，如果一个运营很厉害，可能这家店离开这个运营就不行了；但是抖音不会，千川非常智能，运营之间的实力相差不了多少。

流量对抖音来说也从来都不是问题，是对流量的承接与服务才是问题。也就是流量进来之后，你的主播能不能转化这个流量？这才是做抖音直播的核心。

我是卫阳，专注于直播电商干货分享的90后，欢迎有志同道合的朋友，一起交流共勉。

5. 请问怎么成为一名游戏主播？

做主播需要的条件：

一、设备：

1.做主播需要一台可以连接网络的设备，手机或者电脑。配置越高，设备上的摄像头像素越高越好。

2.除此之外，还需要保证你的网络稳定流畅，网卡的话直播的质量会很差。

二、分清定位：

做直播前，你必须要分清你的定位和直播内容，是技术流的主播还是娱乐型的主播。

技术流的主播，要有一技之长，如擅长某类游戏，或者唱歌好听，是某一方面的技术宅。

而娱乐型主播，只要讲话风趣能逗观众开心即可。

其实直播的入门条件很低，你有设备在一些直播平台上注册，经过平台的引导即可进行直播，但能火就是另外一说了。

三、能长时间在线：做主播的话，有时一播就是一整天，要能够承受长时间的静坐，一直面对屏幕，缺乏活动，也是十分辛苦。

PS:新人主播在签约合同必须要知道的细节：

1、自己签约有没有年龄限制?

答：有，16周岁以上才可签约。16岁以下的，哪怕签约日期距离你16周岁生日只差一天，也是不可以的。16周岁以下需要法定监护人代为签署协议。

大家都知道的只要有了身份证，年满16岁以上就可以签约合同，属于合法的劳动者。但无论你是16岁或26岁签任何合同之前都需要询问专业一点的朋友，太多太多的案例都是受害者在签合同时不仔细，讲人情。

2、如何核实签约公司的真实性和实力?

答：(1)看公司办公规模，看公司租住地，地段好，面积大可以成为公司实力和真实性的重要参考；(2)登陆工商局网站，搜索公司全称，可核实该公司基本情况，是否正规注册，多少注册资金，是否注销等。萝卜章在这个社会还是存在的，签约前核实一下是必要的；(3)核实公会成员规模和数量，签约前可要求对方公司给你详细介绍公司情况，并可委婉要求公司能否看看旗下艺人都有谁，随意挑选几个主播要求公司提供下他们的收入数据。

3、一般签约期多少合适?

答：一般至少1年，签约多少时间需要清楚以下问题

(1)你签约的公司，除了提供直播支持外，还有没有其它福利(比如录专辑、演戏、各种培训)，如果有，可考虑签长约。

(2)你是否有底薪?分成比例是否合理?如果都OK，可以考虑签长约。

(3)你如果是想通过主播这条途径成长为艺人，建议找靠谱的公司签长约，来回换公司的结果就是没有公司把你当回事。

(4)你如果只是想做主播赚钱，也没有想好在主播行业做多久，建议签短约。

目前大多数的主播经纪公司跟主播签约的合作时间都不会太长，一般是1年左右。有三个原因，第1行业跳槽严重，今天你在这个公司，明天你又跑去别的工会别的平台很常见；第2主播的更新淘汰率也很快；第3点，你不挣钱，你粉丝不多，公司是不太可能长期养着你还发保底工资。

现在主播公司很多，但是绝大部分公司只有运营主播的能力，而没有能力帮你创作音乐、拍影片、录节目，成长为艺人，所以签长约的朋友，首先一定要想好自己要什么，然后通过各种方式判断这个公司是否有培养你的能力。一纸合约毁一生，你不赚钱还好，赚了钱问题就来了。

4、公司的主播收入分类

收入构成与你签署的协议具体内容相关，所以在签约前一定仔细阅读协议内容，最完整的收益分类如下：

(1)底薪(或保底)，虽然一字之差，但是完全不同。举例：你这个月收入5000元，如果你签约的时候公司承诺你底薪3000，那么你的收入就是5000+3000=8000元;如果公司承诺你保底3000，那么你的收入就只有5000。

(2)线上直播分成，由你直播所产生的直接收入。

(3)版权收益，只涉及发行了歌曲，或者出演了影视剧等才会产生的收益。

(4)演出收益，指线上或者线下参与活动、商演、节目录制等收益。

(5)广告代言和其它收益。

一般主播合约只会涉及到(1)(2)类收益。

5、个人所得税的规定

这个问题涉及的面比较广，你跟经纪公司的合作关系，经纪公司跟第三方的合作关系都应该统一评估。每个直播平台的算法也不一样，在这里就不做一一阐述，需要了解的就是，有个人所得税的这样一项规定，实际的收益要扣去一部分个税才是你实际的收入。

一般主播加入主播公司，公司是不会给你上社保的，你的收益严格来说是劳务收益。按照相关规定，劳务收益超过800元就得缴纳个人所得税，逐级递增，税率最高可达收益的40%。所以在签约的时候一定要在协议中详细说明你承担的税点，建议税点设定为6%。至于主播公司怎么能把税率降低，那就不是你的事情了，人家有办法滴。

6、公司将成为你互联网独家代理人据我们收集到的合约范本显示，这一条基本是必须有的。字面意思就是你的互联网演艺经纪活动，必须由这家公司帮你代理运营，一切互联网上的商业活动行为，都必须走公司流程。包括你无偿的帮某个主播站台连麦等等大小不同的行为，都必须告知公司，不然事后有什么争议，你会处于被告。

7、分成比例的问题

调查显示这每个公司的分成模式都不同，甚至同一个公司可能对每个主播的分成比例可能都不同。行业大致算法是两种：

①没有保底工资，但礼物分成是公司3，艺人7，这种冒险的精神就是可能你没保底，什么都要靠自己，挣多少靠自己本事；

②按照每个礼物分成，达到每个阶段有一种算法，见下图。这种形式算比较靠谱的做法，合理的规划分配比例。

8、每月工资结算时间

了解到的情况都是平台方给出的结算后5个工作日结算到主播手里，如果遇到晚发的情况最好问问清楚，到底是平台方结算慢，还是其他原因，保证该争取的利益要第一时间去争取。

9、违约责任以及纠纷

这一项其实对于老炮主播来说都是驾轻就熟，知道自己身处的环境，哪些行为不能违约。但新人主播有时候通常会忽略，唯一要记住的就是，如果涉及到违约责任金高得太离谱的记得思考一下。当然每个公司都是希望盈利的，你只要把本职工作做好，再在基础上努力为公司带来更多的利益，前期最好不要有自己的小算盘，全力配合公司是正确的路子，就算你是累积资源也要学会不要违约，不要消极。

10、其他建议

想进入主播这一行的，都需要双商高一点，遇到什么问题多思考思考。三观正也是需要注意的，建议不要跟风的学那些装疯卖傻的行为，看似很嗨，实则很LOW。用户也不是傻子，看热闹过去了也没人记得你的名字。总之要发挥自己的聪明才智或者特殊技能让大家为你转身才是良策。多交朋友，在公司表现好一点，做人靠谱，离大主播的道路会越来越近。

6. 手机直播设备有哪些推荐？

手机直播，自然少不了手机了。可以根据实际需要准备一部或者多部手机。然后音响，麦克风等这些常规的设备。下面介绍一款目前非常火爆的手机直播产品—直播美颜灯。

因为灯具的圆环形的，所以灯光打出来以后不会有影子（类似于无影灯的原理），灯光可以从暖白3000K到正白6500K随意调节。可以用按键调节也可以遥控调节灯光的颜色和亮度。灯具下面的支架有直接放在桌子上的，也有直接放在地上，高度1.5-2m可调的支架。

灯具内圈和外圈预留有云台位置，支持多部手机，多平台同时直播。

本店有售，欢迎关注，私信咨询！

7. 你觉得主播好做吗？

主播好做也不好做，个中滋味，各有体会吧

那个每天喊着所有女生，买它的李佳琦，在大火之前其实做了两年的直播了，火了之后我们看到了他开始进入娱乐圈，拍杂志参加综艺，与很多大热的明显在直播间调侃，据说收入高过明星等等，可是如果他今年没有火呢，可能还会是一个默默无名的小主播很久，但其实就算他火了，也不能说他的工作好做，每天在直播间喊上6、7个小时不断麦，每天往脸上涂那么多化妆品，对身体或者皮肤的伤害谁又能感同身受。

除了大火的主播，我们看不到的是还有很多很多的主播因为没有火起来，没有公司会愿意一直养这样的人，他们的结局可能就是要么坚持要么转行，被人遗忘。

还有一些当红主播，因人红是非多，火了也不一定好过，比如当初的斗鱼一哥五五开，一姐陈一发儿，曾经有多火，如今全网封杀，还有冯提莫卷入的会计送礼事件等等。

还有一类是电竞主播了，这类主播你必须要有成绩有名气，你才可能拿到高价直播合同，而且直播中要打游戏要与粉丝互动，当年阿怡代打事件现在回想起来还是蛮可笑的。

做主播这一行，是可能会赚大钱，很诱人，但是你也要有人气有名气而且火了以后也不一定就安全了，你还要严格律己，提高自身素质等等。

做主播的人成千上万，出头的寥寥无几，所以主播这一行，没有过硬的技能，强大的团队或者优质的内容输出等等，还是要好好思考一下的。