1. 印象中国一卡通，什么是你去了杭州才知道的？

一、七山两水一分茶，江南风景无两

俗话说浙江是“七山二水一田”，而在杭州，它骨子里的文化，是建立在资本充裕，风景优美基础上的，精致的自然享乐主义，我概括为“七山两水一分茶”。

七山两水，指的是这是一座自然包裹在城市版图里的城市，城市的最核心地带留给了西湖及其西岸的山脉，因此杭州的景也是随手可得的，不用刻意去寻、去找，是小昭一般不用费力就待你千般万般的好。

这也是杭州独特的城市气象，第一次来的人都会感慨，开车开着开着就进了山里，城区里竟有依山而建的民居、民宿和茶馆，自然景区周围的房子也建得矮矮低低的，以防扰了湖光和山岚的风月无边。杭州市政府定是懂得”投之以木瓜，报之以琼琚”这个道理，生态保护和旅游生意两不误。

哪怕人只是在城区走走，也总能嗅到自然的气息。春天来了，路边走着不经意就是一兜头的樱花舞。秋天到了，文一、文二、文三路都弥漫着桂花尾调香水。冬月雪，夏月风，四时的流转在这里都有默契的信号，植物悄悄地上场，轰轰烈烈一场，再欢喜地离开枝头，变作微尘和细雨，和光同尘。

桂花是杭州的市花

古翠路上四月的夜樱花

哪怕是上班的忙忙碌碌，也藏不住自然诱人的气息。当我想起曾经战斗过的阿里西厂，记起的是饭后遛弯专用小湖的芦苇、鸢尾花和小鸭子，还有6号楼前的樱花大道。每年春天的樱花开得纷纷扬扬，花期却那么短暂，让人觉得上班真是浪费生命啊。

6号楼的秋天

雪后西厂的沉思者

而七山二水里的一茶，指的就是茶文化，这是杭州非常重要的地域文化特色。西湖龙井闻名天下，而茶商是杭州的十大土豪职业之一。

杭州人很会让自然入酒、入美食。桂花酒、桂花糕，桂花龙井，那都是时令里极好的食物，再怎么忙碌，抽出时间去满觉陇尝一尝。不开心，约三两好友就吃茶去。

桂花高

初夏和朋友去龙坞的茶山

秋天去满觉陇闻桂花

对白茶舍的桂花龙井

杭州有非常多的茶馆，西湖的湖畔居，灵隐寺旁的一时，满觉陇的对白茶舍，桂雨山房……不胜枚举，茶馆大多分布在山脚或者寺庙附近，环境清幽，特别适合与知己好友去聊一下午的闲天。当然，人均消费也不低，往往在60元以上。

二、城西：小资文化与第三空间

我16年最初来杭州，一直都租住在城西地带，它承载的都是我刚刚来到杭州租房过渡阶段的记忆：以古翠路地铁站一带为据点，一个外来人开始向一座城市的四面八方伸出触角，渐渐把陌生的城市住成旧相识，把四季草木和车水马龙都织进自己的生活地图里，乃至熟悉它爱堵车的臭脾气、永远拎不清的的景区单行线路、抽抽嗒嗒的梅雨季和自成一派并不美味的菜系。

城西包含了整个西湖区和部分拱墅区，很多高校和文教机构都坐落在整个片区，包括浙大的玉泉和西溪校区。年轻人一多（顺便住在城西的也有钱），就有了很多餐厅、咖啡馆和小酒吧。从地铁2号线学院路站到丰潭路站短短的几个街区，就集中了我和朋友们都很喜欢的几家店。

行知小学对面的Half Half酒吧，有曾经留学法国的美丽老板娘，夜间味蕾杀手猪油渣拌饭，以及品质基本在线的各式酒品。每次外地好友前来，我都会邀请她去half喝两杯。

慵懒的爵士乐，加上隐藏在甜美外表下的酒精软饮，让我们轻松地跳过好久不见的寒暄，直接进入酣畅对饮的深夜胡言乱语时间。益乐路附近还有鳞次栉比的小酒吧，Mill、Joy酒隐、More cocktail、By lake……它们各有各的惬意和好处。

mill的薄荷朱莉普

half half的冬季酒品-火

mill的猫系列鸡尾酒

炼金术士

城西的酒吧不像黄龙或者北京后海酒吧街那样闹腾，人们大多是清清静静地喝酒、聊天、抽烟，放空自己，略有些自矜和距离感。

我猜这大概有点像杭州人的脾气，让我们融洽相处，和谐赚钱，不要造次，勿谈国事。而这些酒吧就像随处可见的全家、星巴克一样，构成了城西的"第三空间" （The Great Good Place)。

第三空间区别于家和工作场所构成的第一空间、第二空间，人们可以在这里完成社交、恋爱、工作乃至睡眠种种生活状态。在生存这个略显沉重的大命题之下，上帝容许我们开个小差，在有限的小宇宙里自得其乐，拥有一点生活的可能性。

我还很喜欢益乐路的35mm咖啡馆，每天下班从通普路走过，都能看到澄亮的明黄色落地窗里，一些人在对着电脑加班，一些人在聊着闲天或公务。这完全符合一个来自五六线的小镇青年，对于所谓现代城市生活的美好想象：忙碌、充足、平等，似乎自成一体不被打扰，何况它还能提供非常好吃的荔浦芋头蛋糕和日本漫画。

荔浦芋头蛋糕

35cm有很多深夜食堂的漫画

“第三空间”就是有这样一种平和的假象力，人们用70元的餐费，换来得其实不是一饮即尽的咖啡或酒水，而是时薪70元的假想空间租赁费。咖啡馆和酒吧老板精心营造一种或怀旧、或轻奢的风格，让你暂时忘却了办公室里的汲汲营营，或是家里的狗屎和袜子，头脑空空，把情绪糟糕的自己揉进沙发。

在酒吧是造次的那个你，在咖啡馆是文明的那个你。真实生活如此得两点一线，所以我们都不想加班，也不爱回家，赖在酒馆深深吸进一口二手烟。

三、商圈才是人们休闲生活的核心

杭州是中国最大的服装贸易集散地之一，也是电商网红之都。同时，杭州相较于上海和北京，也堪称文化类活动的荒漠，这就导致各大综合商圈成为了人们休闲活动的核心区域。

银泰、龙湖天街、宝龙城、来福士、万达广场、印象城……等等，相对于遍布杭城的小景点，反而是新老杭州人最熟悉不过的地名。

遍布杭州的各大综合商圈

有人肯定会说，杭州有良渚文化中心、有美院象山校区，有音乐酒吧也有蜂巢剧院。但整体看来，无论是本地人对文化活动的消费偏好度、还是消费频次，还是低于一线城市水平。

而另一方面，大家对商圈的熟悉程度却异常高。周末如果家人朋友约起，基本就囊括在地图上的商圈位置了。

一句XX银泰见，就是杭州人周末最默契的暗号。

为什么杭州人这么喜欢相约商圈，可能还有一个原因：因为城区停车太难了！

杭州的机动车保有量全国数一数二，年轻人和家庭开车的比例都很高，除了商场里的停车场，普遍街道上很难找到一个露天停车位。

去各大商圈的停车场走一走，堪比车展。作为老家中部非发达小城的杭漂，我来杭州才见识了这么满大街的保时捷、特斯拉、野马、雷克萨斯和街车般的BBA。

杭州真的是一个藏富于民的城市，让你时刻意识到自己的贫穷。

以下还是杭州可以一去的好地方：

浙大之江校区

云栖竹径茶田小景

中国美院象山校区

梅家坞骑行

2. 西南大学是一所怎样的学校？

西南大学简称西大，位于山城重庆，是教育部直属的211。西南大学也是由教育部、农业部与重庆市共建的“双一流大学”，同时也是开办师范生免费教育的7所高校之一。西南大学是由西南农业大学和西南师范大学合并而成的，2005年西南大学入选211工程，2017年9月入选双一流。西南大学有北培、昌荣两校区，共占地9000余亩。在学科建设上，西南大学有6个学科入选ESI前1%，有3个二级国家重点学科。在第四轮学科评估中，西南大学的教育学，心理学和马克思主义理论入选A-。在2018校友会排名，西南大学位列全国37名。

学校超级大，环境很美，宿舍有空调，图书馆豪华装修，有室内体育馆，非常好！西南大学是一个花园式学府，学校面积很大，在全国领先。最让人难以忘怀的是校园里成片的香樟树林，漂亮的古典建筑，给这个百年老校增加了一种神秘和幽静的美。校园里的布局彰显了重庆的风格，高低错落，曲曲折折，加上长势极好的树林，花草，多雨的气候，空气湿润，清爽。置身其中仿佛置身于森林氧吧。

专业评价 学院现有教职工110名，其中教授9名，副教授41名，讲师36名；硕士生导师12名；具有博士、硕士学位的教师有38名；有国际级和国家级裁判15名。其中男占56人占59.6%，女38人占40.4%，男、女专任教师的比例较为合理。教师的年龄、职称、学历、从教专业、学缘结构等比例构成在一定程度上可反映出我院体育教学中教师的总体理论水平、业务能力、科研能力以及发展潜力。从教师的教龄分布情况看，30岁以下者占22.3%，30-40岁之间者占33%；40-50岁者占30.9%；50-60岁者占13.8%，基本上符合正态分布，其中中青年教师是我院的骨干力量，占了总体教学人员的63.9%。

3. 想知道接受胖胖女生的男人有多少？

男人爱美女，无可厚非，在很多男人的眼中，评价女孩外表时，多半都是看身材。只是，身材窈窕的女人太多，容易挑花眼，而不被男人所热烈关注的胖女孩们，身上其实有着很多的优点，只是需要一双发现它们的慧眼！作为男人，如果你知道找个胖女友还有以下十大好处，是否会对胖女孩动心呢？

作为“视觉系动物”，男人会嫌自己的女朋友胖吗？先来看看网友们是怎么说的：

正方代表观点：

卡布基诺：男的的确不会去追一个胖女孩，但是很多胖女孩是跟别人接触很久后产生的爱情。只要他喜欢你，根本不介意你的胖瘦，因为再漂亮的女人都会老会丑。如果真心喜欢对方，就什么都不会介意。

大猪猪VS小猪猪：我个人认为，女人还是应该要有些肉感，最主要是身体要健康。我看着顺眼的多数是胖女孩，风吹得跑的我都看不上

qiqi00123：胖总比良心坏的要好，不要太胖就可以了。

我要的世界：女的其实太瘦也不好看的，还是稍微胖点的好，正所谓胖的女人有福气啊！

反方代表观点：

天蝎座帅哥：理论上我也知道，看人不能看外表，心灵美才好！但是要带胖女友去见我的家人和朋友，真的有点压力呢，特别是别人的女朋友都瘦瘦高高的，我会觉得不好意思。

shuierwjj：介意吧，很多人都介意的，女人的外形其实还是蛮重要的。

添燚：如果你是男人，你就敢说你不在乎女人的身材？还是不要太胖吧，太胖可以适当减一下。

jubb4339：胖的好，但不要太胖了。稍微胖点抱着感觉好，嘿嘿。

看来，对于胖女友，有喜好的，也有抵触的。不过，通过网友们的争论，我们发现胖女友有以下十大优点是有待男人们去积极发现的——

1.胖女友通常是个乐天派

地球上没有什么事情让她们烦恼忧心的，对生活中的风雨坎坷她们抱着豁达、乐观的心态，其心理承受能力通常很好，所谓心宽体胖。假如娶胖MM做老婆，男人会整天乐呵呵。

2.娶胖女友做老婆家庭关系融洽

胖女人给人的感觉是没有那么多的心计，在整个家庭的和睦关系中，胖M常扮演着心胸开阔、亲切热心的角色，孩子喜欢她，老人喜欢她，亲戚朋友也喜欢她。

身材是女孩们之间最常讨论的一个话题，很多男生都表示不喜欢太瘦和太胖的女孩，但是这个界限该如何分清呢?男生能接受多胖的女孩呢?接下来小编就带大家一起来看一看吧。

到底什么样的才是胖呢?每个人衡量的标准不一样。见过九十多斤的妹子说自己胖要节食减肥，见过一百二十斤的妹子喊自己胖天天做有氧;也见过一百五十以上的妹子一边抱怨自己胖一边吃鸡腿，每个人不同时期的审美也不一样。

男人们对胖女孩是怎样定义的

Type 1:我是男的，我觉得女孩子胖一点儿比较亲切，不喜欢骨感美女，身边的朋友也都觉得女孩子太瘦了不好。不知道女孩子们是怎么想的。

Type 2:要看骨架的，我觉得160左右的，不超过120，170左右的不超过140都不算胖，不过高的话，容易觉得壮。

Type 3:光看体重没意思，体型才重要，有的女人体重是很轻，可是那溜肩，驼背，平胸，扁屁股，加上华丽的x/o型腿，难看死了，女人还是有胸有臀，腿又直又匀称最好。

Type 4:最重要是匀称，男人都是喜欢看起来瘦瘦的，摸起来肉肉的吧。

有人认为，女人还是应该要有些肉感，最主要是身体要健康。看着顺眼的多数是胖女孩，风吹得跑的他都看不上。胖总比良心坏的要好，不要太胖就可以了。女的其实太瘦也不好看的，还是稍微胖点的好，正所谓胖的女人有福气啊!

也有的人认为，看人不能看外表，心灵美才好!但是要带胖女友去见家人和朋友，真的有点压力呢，特别是别人的女朋友都瘦瘦高高的，会觉得不好意思。

你不会因为瘦就让男孩爱上你，你也不会因为胖，就被男孩介意。男孩爱上你，是因为他和你在—起开心，他和你在一起开心，是因为你漂亮。

漂亮，是女人的天然属性，懒惰邋遢，矫揉造作，俗气粗鲁，平淡无趣，都能毁掉它。这世上，漂亮的女孩比瘦女孩还要少得多，有些男孩子简单粗暴的用体型筛掉那些懒惰邋遢的妹子，你能怪他吗?

男生所说的“女孩子还是稍微有点肉更可爱”，其实是“脸颊又Q又弹但是没有双下巴，胸大臀翘但是没有小肚子，手臂捏起来软软的但又不会乱甩，腹部平顺但也不是吓人的肌肉，大腿枕上去柔嫩细腻但膝盖不胖，小腿看起来弧线圆润但脚踝苗条，整体皮肤光滑紧致白皙水润”的意思，比要求女孩瘦难度还大。

为什么要纠结别人会不会喜欢胖的妹子，每个人首先要取悦的只是自己好吧，如果自己不觉得胖，何必为了别人的想法为难自己，假如觉得自己胖，说明对自己有更高的要求和希望自己变的更好的愿望，如果再愿意付出汗水和坚持，假以时日收获一个让自己满意的自己，难道不是一件很有成就感的事情吗?

虽然现在这个社会以瘦为美，可是你们是否知道有些男人还是喜欢手感好点的，肉肉的女生，想有个胖胖的女友，软软的抱着舒服，下面由网友来谈谈真正的拥有一个胖胖女朋友的感受!

你知道吗，带女朋友出去见朋友，朋友夸得永远是:

哇妹纸好萌!

你女朋友肯定是潜力股啊!

她吃东西样子好可爱啊!

声音好好听!

皮肤好好!

恩，就是没有一句夸漂亮的。

你知道吗，胖子多吃货，什么意思，就是说胖纸胖肯定是有原因的，那就是贪吃!

交往有四年了，我们约会做的最多的事情就!是!吃!大到星级酒店高级餐厅，小到小巷深处路边摊，都够她吃几个来回了。

重点重点!每次点餐，明明两个人吃，至少是点三人餐起步，她食量其实不大，就为了多吃几种种类，所以往往都是我一个人吃掉两人甚至三人的量，好在我吃不胖（结果还被她讽刺浪费粮食，我这个把食物变成屎的没资格嘲笑她这个把食物变成肉的)

说个小事例:

某天和小胖子去吃早餐她先到已经吃完了一个肠粉和一份肉饼汤见我来了就对老板说:老板!再来一份拌河粉我男朋友要!等拌河粉上了后只见她直接端到面前然后迅速的吃完了擦嘴的时候小声说了句:糟了被老板看到了。

自带美食雷达，总能找到货比三家中最好吃的那家。每次旅游我安排行程时候都是先搜该城市好吃的在哪安排好一日四餐（包括夜宵啊，汗）然后再决定酒店住所。

说到肉，很多都说了胖纸肉软，这倒是真的，超软的说，够我玩一辈子。

身体各个地方的肉都超软，轻拍一下感觉都会duang~的一下，出于自卑和怕痒，她从来不让我碰腰和肚子上的肉，不过我曾经偷偷摸过，那才是最软的地方啊!!好吧仅此于胸。

咳咳好吧，有些不对了，我是来抱怨的，对于一个有霸道总裁内心抖S的我来说壁咚和公主抱都是必备的好吗!然而我只有在泳池里才能公主抱起她...还有壁咚，刚贴上去，险些被肚子弹回来。

胖纸冬暖夏凉抱着睡觉时候真的很舒服。

看了评论提示，补充一点!胖胖的女朋友妈妈会喜欢，有福相XD这是真的我妈一直抵触我找太瘦的-。-

关于拍照。

非常抵制拍全身照，躲不掉时就站我身后（虽然我遮不住她伟岸的身躯。

交往四年，据她所说，她跟我在一起胖了起码二十斤，我总是带着她去吃，怂恿着她去吃，因为我喜欢看她吃东西时候的可爱模样，总是容易被食物满足，旅游时候经常深夜快十二点去给她买夜宵回来带到酒店一起边看电视边吃

好在她颜好，曾经微博流传的最美女胖子话题时候，很多朋友都艾特她，说她潜力股，每到这时我都小庆幸她先被我追到了( o'w') o你们这群臭傻逼不懂欣赏美哼!

关于减肥。没错，减肥是每个胖子奋斗一身的事业!不知道是好是坏，她身边搭上了我这个男朋友，从最开始认识她也是微胖，大概130多-。-当时只觉得肉肉的挺好～无奈我又被她吃东西时候的样子迷住了!

从此踏上给她投食喂食的不归路!!最开始她说要减肥，我说:“我觉得还行啊”表不在意态度。随着越发圆润后我开始担忧她会不会得肥胖病之类的- -然后开始支持她减肥!好吧，口头上的-。-行动上继续喂食～

她最不要脸的地方就是仗着我喜欢她，总是把减肥事业一日拖一日的夏天太热拖到冬天，冬天懒得动拖到第二年春天...总之就是嘴上说要减肥，身体却很诚实的继续囤膘?

她性格很好也比较温柔，有时候都令我很心疼，特别是在国外的第一年，忘了说了，我们异国已经三年多了，还有十天不到她又要去英国念书了，不让我去机场送她，她怕会哭舍不得走。我也要在国内好好努力争取养活她，至少要让她继续愉快的吃下去。

第一次表白的时候，很遗憾，她并没有相信。虽然她还算是个坚强的人，不过在身材方面没有自信，甚至以为我是和人打赌输了开个玩笑。在我锲而不舍的攻势下她才终于点头同意。

但还是敏感自卑，不许我碰她的肚子，手臂等一切有肉的地方，怕我会因为她胖就不喜欢她。

忽然就觉得非常心疼，不想让她一个开朗优秀的人面对我的时候却觉得低人一等。

交往之后我一直给她灌输“再肉一点也很可爱”这种想法，直视她的眼睛说你很美，给她投食小零食，她增加的体重完全是我的锅，但我觉得很自豪。至少现在她能自然地面对体重秤上的数字然后毫不客气地咬我。

评论里有人说我是个好男人，其实付出也是双方的，她对我的好我看在眼里。只要不影响健康，身材并不会影响我对她的评价，于面子和别人的眼光，虽说一开始并不能全不在意,不过我不能在她面前表现出在意或者动摇，久而久之也就真的视若无物了。恩爱秀得有点过了..这里我也祝大家早日遇到真正欣赏自己，接受自己的另一半!每个人都有自己的幸福。我女朋友现身高155，体重64公斤,这应该连微胖都不算了，就是胖。(划掉) 虽然交往三年她足足胖了十斤，不过颜值依然不错。(划掉 )她人小小软软的不过有腰，肚子有肉的不过摸起来很舒服，胸很大，两只手才能握住一个。整个人抱在怀里手感满分,拿来膝枕腹枕胸枕触感也是满分。抱在怀里窝在沙发上- -起打游戏简直感觉要陷进去-样不想起来。她是个吃货，很擅长在冬天给自己囤膘。也很擅长喂我，-周七天能不带重样的。她知道我最喜欢吃的东西，有时间就和我一起研究食谱 ，学习捣鼓网.上花里胡哨的菜式然后做给我吃，幸福得不行。

她性格很好，非常温和且善于沟通，跟她相处的人都觉得很舒服。她不喜欢跟人发生冲突,和我交往以来几乎没有吵过架。尊重我的想法,隐私和情绪。被我弄得生气的时候会忽然抱住我然后轻轻地咬一口，偶尔也会以不理人作为惩罚，但基本上只要抱抱就能和好。私下相处的时候有点过于粘人，特别喜欢肌肤接触，经常黏着我不放开。(为 了能轻松抱得动她我也是下了不少苦功夫。我身高184, 体重76,现在已经练到可以不太费力地像拎小鸡一样把她拎起来 了)

和她在一起的时候就会不由自主地憧憬未来的日子，她给人一种很安静很平和的感觉。一旦想到今后能和这样的女人一起携手走过，自己的子女能够被这样的母亲抚育成人，就觉得未来充满了安稳和幸福，这可能和我们都是容易满足的人有关吧

4. 销售的最高境界是什么？

五个价格心理学，商人学会能操控客户，客户学会不再被忽悠

政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。

1.为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子?

2.为何微信红包的一元和路边上的一元，你对待的态度却不一样？

3.贵与不贵，不同的销售话术为什么产生不同的价格心理？

4.市场常见的以旧换新到底暗自操控着什么？

5.知道肯德基为什么设会有小杯、中杯、大杯吗？

现在，你默默在心中写下这5道题的答案。

1.为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子?

当销售员第一次带客户去看房子的时候，一般的顺序都是先看没人买的房子，有人说因为这个销售员想把没人买的房子推出去，已经空置太久了，或者空置的房子提成更高。

其实销售员并没有把这房子卖出去的想法。但为什么还要带客户一定不会买的房子呢？

A房：20万、交通一般、通风方便

销售员在销售的过程中可能会遇到客户的挑三拣四，怎么这个房交通不方便还要那么贵啊，即使是一个小问题，在客户严重都可以把他变成一个大问题。销售员就特别的头痛，销售员怎们解释好像都没什么作用，最后成交的概率都不高。

B房：20万、交通不方便、通风不方便

此时的客户心理和遇到A房是的心理都是一样的，最终都无法成交。

但是我们将两个房子联系起来看的话，如果客户先去看B房，20万、交通不方便、通风不方便，毫无疑问，客户不会成交。接着带着客户去看A房，20万、交通一般、通风方便，即使客户心里会对交通不方便有点不满意，但是此时客户真正在思考的是：“上次那间房交通不方便、通风也不方便也要20w,这个比上次那个好。”

而此时，成交可能性就大大提高。因为对比心理，小的问题在没有问题面前都是大问题，小问题在大问题面前都是没问题。

所以这就是为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子，让客户心理产生巨大的落差，进而更加简单成交。

2.为何微信红包的一元和路边上的一元，你对待的态度却不一样？

有些人在路边看到有一元可能连腰都懒得伸下去捡，但是在微商上抢到一元，你可能的表现是发个谢谢土豪的表情，以示心中的激动之情。

场景1：

有一款产品价格10元，但是你发现另外一个地方只要5元，但是要花30分钟才能到那个地方购买。

你会不会选择去另外一个地方买？很多人的选择会。

场景2：

有一款产品价格100元，但是你发现另外一个地方只要95元，但是要花30分钟才能到那个地方购买。

你会不会选择去另外一个地方买？很多人的选择不会。

同样都是5元、30分钟但是为什么会做出不同的反应。所以同样一元钱，为什么你会在不同的地方做出不同的反应？

其实这是比例偏见：在很多场合本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更考虑的是比例或者倍率的变化。因为人对价格不敏感，对价格变化更敏感。

买1000元的锅送50元的勺子，很多客户一点都不会心动。但是如果是买1000元的锅，只需再加一元就能获得50元的勺子，这个时候，很多人就心动了。因为50元对于1000元来说比例变化很低，但是1元换购50元的比例就很高了。

这也就是为什么这么多商家乐衷于换购的原因了。

3.贵与不贵，不同的销售话术为什么产生不同的价格心理？

我可能用个更直白的故事来阐述这个心理

场景1：

我们准备去看电影，出门前发现我们价值50元的公交卡丢了。

请问你会不会去看电影？大多数人选择继续看电影。

场景2：

我们准备去看电影，出门前发现我们准备买电影票的50元丢了。

请问你会不会去看电影？大多数人选择不继续看电影。

同样的50元，为什么大家会选择不一样的对待态度？

因为每一个人心理都是有很多个子账户的，他们会把不同的花销放在不同的子账户里。在上面的案例里公交卡属于交通出行的账号，不影响娱乐账户，所以大部分人选择继续看电影。

其实这就是为什么很多人会觉得贵的根本原因，要不就是参照物的选择导致要不就是产品放在不同的心理账户。

给我们一个提醒，我们要尽量把我们的产品放在更高的心理账户里。这就是商家为什么将巧克力会放在送礼的账户里而不是零食的账户里，就是因为送礼的账户比零食的账户更大。

4.市场常见的以旧换新到底暗自操控着什么？

这里普及的心理知识是沉没成本：人在选择一件事的时候，不仅会看过去的收益会怎么样还会看过去的投入了多少，这是一种非常有趣的非理性心理，我们称为沉没成本。

我们在电子城溜达的时候，可能会看到很心动的电脑，即使销售员怎么说，我们也可能不会我们也不会购买，即使这个产品是最后一天降价800元，因为阻碍他的不是价格和性能，而是他知道他家里还有一个能用的电脑。

如果这个商家打的广告是“电脑以旧换新，最高低1500元”这时候就不同了， 因为你帮客户解除了沉没成本，没有后续的担忧，即使最终这个旧的电脑只能够抵800元，客户也会很乐意。

同样是促销，但这样商家不仅力度没有更大，还获得旧的电脑，可以置换金钱。

所以我们市场上常见的以旧换新操作的就是沉没成本， 尤其是在“对方对现状不满意，期待改变，但可以不改变的情况下最为有利。”家电下乡基本上打的都是以旧换新，因为乡下的人都希望获得更好的家电，但是买新的，又想现在的也能用。所以商家就把阻碍客户购买的最大的绊脚石移开了。

5.知道肯德基为什么设会有小杯、中杯、大杯吗？

价格锚点：消费者在对产品价格并不是很确定的时候，会选择两个非常重要的原则，来判断产品是否合适。

第一，避免极端

第二，权衡对比

奢侈品牌在门外面的玻璃窗展柜经常会选择2W元的包包，女生路过看到这个包包非常心动，但是看到价格都犹豫了，但是看到旁边有一个类似包包只需要2000元，此时这2000元贵吗？其实那两万块只是价格锚点，让两千块看起来不贵而已。

肯德基为什么会设小杯、中杯、大杯，其实不是怕你喝不完，只是为了设置一个价格锚点，我们都知道肯德基的可乐都比外面的贵，但是为什么还有这么多人都购买呢？不是因为多有钱，而是被价格心理蛊惑了，设置价格锚点，让看起来没那么贵而已。

5. 您觉得哪里的长城最美丽壮观？

要说长城那段最壮美，还得说是北京密云与河北滦平之间的金山岭长城，金山岭长城是改革开放后率先进行保护和维修的明长城，素有“万里长城，金山独秀”之美誉。

一、气势雄壮，风景秀美！这段长城坐落在潮河雄关古北口和燕山主峰雾灵山之间，山形俊朗，奇峰突兀！金山岭长城依山就势建立在雄伟的山岭之上，蜿蜒起伏，宛如一条金色巨龙腾空而起，壮美非凡！

二、雄关巍峨，建筑精美！因临近古道雄关，屏障京师。这段长城是戚继光亲自主持修建的一段重要的防御体系。它建造精致，结构科学，文字砖、挡马墙、障墙和麒麟影壁“长城四绝”著称于世！空心敌楼形态各异，建筑精美，历来为古建筑专家所青睐。

三、浩气雄劲，精神之美！数十年来，金山岭长城一直是中央电视台国歌MV选景之地。雄伟的金山岭所代表的万里长城，象征着中华不屈的脊梁！金山岭长城之所以有此殊荣，究其原因，不仅是因为它的巍峨雄壮，更在于金山岭一带长城正是电影《风云儿女》故事背景长城抗战的主要战场。1933年3月，震惊中外的古北口长城抗战在滦平县打响，滦平大地和金山岭和古北口一线长城正是《义勇军进行曲》诞生的缘起之地。因此说，金山岭长城拥有着其他长城无法企及的雄壮之美！#承德头条#

6. 如何看待淮海经济圈？

淮海经济区成立于1986年，最初由山东、安徽、河南、江苏四省20个地级市组成，到2018年国家发改委规划明确的淮海经济区范围缩减为10个地级市。

▲1986年刚成立的淮海经济区范围

▲2018年明确的淮海经济区范围

为什么淮海经济区范围会大大缩减呢？由成立时的20个地级市缩到现在的10个地级市？

这主要是因为周边经济圈逐渐发展扩大，不断吸纳新的城市，“蚕食”淮海经济圈。比如，郑州经济圈划走了开封、周口，还好河南省留个商丘市，否则淮海经济区可就只覆盖三个省了，这就量变引起质变了；淮安、盐城向长三角靠拢；泰安被济南经济圈吸纳，日照归属青岛经济圈。慢慢地就缩减到现在的范围了，随着时间推移，不与中心城市徐州紧邻的商丘，可能也会投入郑州经济圈的怀抱。

1986年成立的淮海经济区并没有对区内经济起到多少推动作用，为什么2018年国家层面还要规划这个经济区呢？

这应该主要是徐州市在推动。徐州最近十年发展迅速，经济实力逐渐甩开了山东临沂、济宁，城建也在大踏步前进，成为了淮海经济区内第一个通地铁的城市，大有成为北方第一地级市的势头。

▲徐州市地铁规划图（目前已开通1号线，2号线计划2020年11月运营）

徐州这么强，但“计划单列市、副省级城市”这些定位和称号通通没有，更不可能去竞争“国家中心城市”，所以只能争取一下区域中心城市了，在淮海经济区内当老大也未尝不可。能整合好整个淮海经济区的资源，将周边城市紧紧团结起来，便能更好地塑造徐州城市形象，助推徐州经济发展。

徐州真的强到可以引领淮海经济区发展了吗？区内其他兄弟城市怎么看？

徐州凭借着交通枢纽位置和江苏省整体强大经济实力的带动，最近几年的确突飞猛进，经济实力挤进全国前30强，但是周边城市也不差，特别是山东省的临沂、济宁、菏泽，实力也是响当当的，如果没有实质性的好处，它们当然不会甘愿当“小弟”。

▲中国百强城市分布图

与徐州市紧邻着的枣庄和宿州就另当别论了，徐州的发展可以在较短时间内惠及这两座城市，比如说规划中的徐州地铁修到宿州萧县、徐枣城际等。

连云港、宿迁、商丘这些城市，那就无所谓了，这个淮海经济区成立与否，对它们影响都不大。

淮海经济区能做强做大吗？

我是山东临沂人，在徐州工作过一年，在火车上经常遇到宿州人，这些地方百姓的口音和风俗习惯，简直一模一样，我太希望淮海经济区可以做强做大了。但是，可能要事与愿违了。

来看看一张地图，中国贫困地区分布图。很明显，以徐州为中心的淮海经济圈是华东地区最大一块贫困连片区，没有强有力的经济基础和财富牵引，只凭着惺惺相惜、抱团取暖的精神怎么发现的起来？更何况淮海经济区本来就貌合神离，没有凝聚力，也没一个足够强大的城市带来牵引力。

▲我国贫困地区分布图

淮海经济区地处京沪中间，是京津冀、长三角之间的经济洼地，真心希望在徐州市的带领下，它可以大踏步前进，成为一个增长极和经济隆起带。

7. 社保卡能像普通银行卡一样存钱取钱吗？

社保卡虽然可以存取款，但是最好不要把社保卡当成银行卡来使用，一旦出现问题，可能连后悔的机会都没有。并且社保卡在领取之后一定要去及时激活，否则很可能给我们的生活带来一些不必要的麻烦和损失。

无论是城市户口还是农村户口，现在我们都有一张社保卡。这一张社保卡不但有医保卡的作用，同时具有养老卡，失业、生育补贴，政府补贴‬，金融‬存取款。

社保卡它把所有社保涉及的全部（养老保险，医疗保险，生育险，失业险，安全险，住房公积金）融合在一块了。不但如此社保卡还具有银行卡存取的作用，可以说他极大地减轻了，我们需要保管多重卡的困扰，而且还简化了办事的程序。

但是一些上了年龄的老年朋友，他并不知道社保卡怎么样使用，往往一些不当操作会造成一些无法预料的损失。

社保卡使用一定要注意的几件事、

首先我们介绍一下社保卡。社保卡也是一些上年龄的老年人，常称之为医保卡的，不但具有医保卡的作用，还可以领取养老金，失业补贴，工伤补贴，生育补贴等等多种功能。社保卡上面还具有银联这个标志，也就表明社保卡还具有银行卡的存储功能。

有一点要提醒，如果社保卡是公司统一办理发放的，那么在领取社保卡后的，96个小时之内，社保卡的功能是不能正常使用的，需要等待四个工作日之后，社保卡的相关功能才能正常办理。

社保卡的日常使用范围也比较广，可以去医院药店，用做医保卡，进行医疗的报销。对于退休人员来说，还是养老卡，每个月能拿着它领取一定的养老金。对于失业，生育，工伤的人来讲，还是保障卡，能够领取一定的待遇。

这些补助的钱，以及相应保险待遇的钱，将全部是直接到社保卡里面，因此社保卡还具有存钱取钱的金融功能。

通过介绍，我们可以知道社保卡不但具有社会保障的功能，而且还有金融服务的功能，因此社保卡其实里面是存在两个账户，一个是社保账户，另一个是金融账户。

第一、在领取社保卡之后，一定要激活社保卡。

在我们领取了社保卡之后，其实我们的社保账户已经是激活状态，我们要做的是将金融账户进行激活。

有些人可能会觉得，反正我又不需要用社保卡的金融功能，既不激活好像都没有什么大问题，没什么事，就不去激活算了。

现在新的医保卡可以当做银行卡，如果想要激活银行卡的金融功能，那么就要去社保卡对应的银行进行办理就可以。银行卡金融功能有没有激活，确实不会影响社保功能的使用。

但是，作为医疗结算，养老待遇发放，工伤补偿发放，生育、失业待遇发放的专用工具——社保卡，如果没有激活金融账户，那么使用起来很可能会遇到一些麻烦。

如果没有激活相应的金融账户，那么今后的这一些补偿金额又该怎么领取呢？

虽然社保卡发放之前就已经激活了我们的医保账户，在使用的时候，如果医保账户中有钱，那么可以直接使用社保卡进行医保的结算和报销。

可是如果医保账户中的钱不够，那么我们个人垫付的之后，再去相关部门核实。如果金融账户没有开通，那么核实之后，给予报销的费用返回又该怎么接收？

对于那些每月都可以领取养老金的退休人来讲，社保卡如果金融账户没有激活，每个月的养老金都无法领取。

人力资源和社会保障部发布了社保卡的新规，并下发了两个重要通知，《关于全面开展电子社会保障卡应用工作的通知》和《关于在养老保险工作中全面推进社会保障卡应用的通知》，现在社保卡替代原始的退休证领取养老金。

而且最值得注意的就是，必须保证社保卡是已经激活的状态，且开通了金融账户。不然养老金无法到账，自然就领取不到养老金了。

因此，拿到社保卡之后，一定要记得去把金融账户激活。

第二、社保卡虽然有金融账户，但是不建议当银行卡使用

虽然当社保卡激活了金融账户之后，可以当做普通的储蓄卡使用，但是这个社保卡的金融储蓄功能，主要是为了以后用这个社保卡来领取养老金，以及各种待遇补贴的。

社保卡确确实实，可以存款取款。有一些上了年龄的老人，觉得社保卡存钱比银行卡存钱更方便，上面不仅有个人的身份信息，还有个人的头像，看起来就更舒服，更高级。

其实道理大家都知道，当社保卡使用的频率增加，那么它遗失的概率，很坏的概率也会增多。

一旦社保卡出现丢失或者损坏，补办是比较麻烦的。之所以说最好不要拿社保卡当银行卡使用，也主要是因为这个。

社保卡丢失于我们普通使用的银行卡，丢失，补办手续完全不同。

我们平时使用的银行卡一旦丢失，只需要去银行办理相应的挂失，然后再补办新的银行卡就可以，有一些银行甚至连十块钱的补卡费都不需要交就能帮你办理。而且办理手续特别简单，前后不过十分钟就能办理完成。

可是社保卡丢失之后，办理是特别麻烦的。速度快的话两个星期能够办完，如果慢的话三个月甚至更长时间的都有。

不但如此社保卡如果丢失或者损坏，社保卡补办需要跑几个地方才能办理完成。

首先我们要去银行对我们的社保卡上的金融账户办理挂失等手续，防止我们的金融账户里面的存款被他人盗用。

其次我们还要去当地的社保局补办社保卡。由于社保卡和身份证一样，在当地的社保局都不能够直接办好，再加上里面有很多的一些信息，办理起来需要一定的周期。

而社保卡在补办的时候，我们就不能够正常使用社保的相应功能，对于一些已退休的老年人来讲，每月的养老金都不能正常领取。

在社保卡补办这个期间，如果患病需要用到医保卡的时候，这时候也不能够享受医保卡的福利待遇。

而且由于社保卡补办需要一定的周期，我们在社保卡金融账户上存储的钱也不能够正常取出。除非你是已经提前将金融账户绑定了相应的手机银行，或者是已经开通了移动支付。否则金融账户上的钱你也不能够取出，这样会给生活带来很多的不便。

特别是对一些退休的老年人来讲，每个月都可以领取一定的退休金，一旦社保卡丢失，如果补办时间较快两周还好，可是如果不办时间，需要三个月甚至更长时间，这一段期间无法领取到养老金，生活又该如何保障。

因此最好不要将社保卡当银行卡来使用，毕竟使用次数多了，丢的概率也就大了，而且损坏的可能性也会增多。

第三、社保卡只能自己或部分地区能给直系亲属使用

我们每个人的社保卡中都有医保卡，而医保卡是不能够借给他人使用的。把医保卡借给他人使用是破坏了医保制度的公平，而且把医保卡寄给他人住院报销是属于骗保，情节严重的还会面临刑事处罚。

国家公布了首部《医疗保障基金监督管理条例》，特别强调了以骗保为由地将医保卡借给他人使用的行为，这种违规行为将受到违规使用医保资金金额的2倍到5倍的罚款，同时限制使用医保卡3到12个月。

不但如此，一旦被查出你有骗保的行为在之后，你想购买其他的保险都比较困难。而且个人的医保卡如果借给他人，使用自己的病史上也会记录下他人的症状（社保卡的电子记录功能），那么以后可能会面临一系列不必要的麻烦。

现在在一些城市医保卡，也可以给自己的直系亲属使用，在北京，上海，广州，深圳，厦门等地都可以将自己的医保卡给家人使用，并共享保额。

不过有一点要提醒的是，医保卡给家人使用仅限于买药以上的范围，如果是住院治疗的话，只能用自己的医保。

写在后面

现在社保卡整合的功能越来越多，但是使用的过程中也需要注意这些问题，首先拿到社保卡一定要去把金融账户开通。

其次有一个特别要提醒的是，社保卡最好不要当银行卡来使用。不仅是因为社保卡丢失，补办手续比较麻烦，且社保卡丢失补办的这一段期间是无法正常使用社保卡的相应功能，也就无法享受社保的相应福利待遇。

尤其是对一些已经办理退休手续的老年人，每个月的养老金都无法正常领取，一旦补办时间过长，那么这一段时间的生活又该如何保障？

社保卡整合这么多功能，是为了提高相应部门的办事效率，而让社保卡上多了金融功能，也是为了方便领取各种补助金。

在日常生活中，社保卡的使用还是比较广的，但是在使用过程中，只要注意这几个问题，那么社保卡给我们带来的只有便利没有麻烦。

我是梧通，每天和你分享一点小知识。