百度指数提交(如何设置搜索引擎的标题关键词描述语)

1. 百度指数提交，如何设置搜索引擎的标题关键词描述语？

关于这个问题，首先需要做的是确定关键词，针对不同页面，需要确定好1-3个目标关键词。把关键词体现在标题上、融入到描述语里面。

关键词即你的网站页面要优化的关键词，一般建议：设置1-3个关键词。将重要的关键词排到最前面，因为搜索主要关键词会被搜索引擎赋予的权重会更高。这样的话，就需要将优化的关键词按照轻重缓急的顺序排开。

标题的定义：网页标题是对一个网页的高度概括。

作用：通过阅读标题，用户可以了解到页面的主体内容，对这个网页有初步了解。好的网页标题，不仅能明确表达网页的主旨目的，更能给到搜索用户引导，吸引目标用户点击。

举例来说，当前这个页面的标题就是｛如何设置搜索引擎的标题、关键词、描述语？-悟空问答｝，一般它会显示在浏览器上面。

在搜索引擎的搜索展示页的体现如下图：

用户在百度网页搜索中搜索到你的网页时，title会做为最重要的内容显示在摘要中，一个主题明确的title可以帮助用户更方便地从搜索结果中判断你网页上内容是否符合他需求。所以说好的标题是网站成功的一半。没有一个好的网站标题，一切都无从谈起。

网页的标题title用于告诉用户和搜索引擎这个网页的主要内容是什么，搜索引擎在判断一个网页内容权重时，title是主要参考信息之一。网页title是网页上主要内容的概括，搜索引擎可以通过网页标题迅速的判断网页的主题。每个网页的内容都是不同的，每个网页都应该有独一无二的title。设置标题建议如下：

每个网页应该有一个独一无二的标题，切忌所有的页面都使用默认标题，

标题要主题明确，包含这个网页中最重要的内容，

简明精练，不罗列与网页内容不相关的信息，

用户浏览通常是从左到右的，重要的内容应该放到title的靠前的位置，

使用用户所熟知的语言描述。如果你有中、英文两种网站名称，尽量使用用户熟知的那一种做为标题描述，

吸引眼球：标题要对用户有吸引力，能让用户产生信任感。

标题、关键词、描述语在网页源码中的体现如下图：

设置描述语建议：

提炼对当前页面的描述，可以用网页的摘要来做描述语description，

准确地描述网页，包含关键词，但不要堆砌关键词，书写工整，无乱码杂质，无分句与截断，

为每个网页创建不同的description，避免所有网页都使用同样的描述，

长度合理，不过长、不过短，具备一定可读性，可以让用户更了解网站的内容。

PS：针对不同的网站页面，我们可以这样设置标题

首页标题

首页标题中核心词为品牌词/网站名称，修饰词包括官网、官方网站、首页、主页等。

标题格式参考：“站点名/品牌名_首页/官网”

示例：

优酷首页

京东(JD.COM) _正品低价、品质保障、配送及时、轻松购物！

淘宝网_淘!我喜欢

列表/频道页标题

站点内频道/列表类页面的标题是核心词列表/频道方向内容，修饰词可以是站点名、品牌词或宣传语。

标题格式参考：“列表/频道名_上级频道(可省略)_站点名”

示例：

男士频道_唯品会

男士频道_唯品会_一家专门做特卖的网站

优酷财经，好看的财经_ 优酷视频

主题聚合页面标题

主体聚合页是围绕某一主题各方面属性聚合而成的内容集合。此类页面的核心词是围绕的主题，修饰词可以是主题的属性、站点名、品牌词或宣传语。

标题格式参考：“主题_属性1_属性2_上级频道(可省略)_站点名”

建议：核心关键词只出现一次，属性在页面中出现，属性词不多于3个

示例：成都旅游攻略_玩法路线_自由行攻略_热门景点_美食推荐

内容页标题

内容页是指具体的内容页，比如文章详情页、商品详情页、具体视频的播放页等。

此页面核心词是内容的主体说明，比如文章的标题、视频的名称、商品/店铺的名称等，修饰词可以是上

级频道内容、站点品牌词等。

标题格式参考：“内容标题_列表/频道名(可省)_站点名”

建议：内容尽量经过加工处理，不直接复用内容中的一段文字；尤其美食菜谱类，重复不超过3次及以上

示例：

如何设置搜索引擎的标题、关键词、描述语？-悟空问答

致命罗密欧_VIP会员_高清视频_爱奇艺

百度指数提交(如何设置搜索引擎的标题关键词描述语)

2. 在查网站的搜索引擎时？

关键词指数基本代表这个词在某搜索引擎的关注度搜索量，实际上数值会有些出入，不过基本上可以通过这个指数了解这个关键词的活跃度，从而来决定网站的关键词定位。

每个搜索引擎都会有相关指数，百度，搜狗，360等，代表在不同搜索引擎的热度。

搜索引擎分为PC端（也就是电脑端）和手机端，相关指数也就代表不同入口的热度。比如百度PC指数，代表这个关键词在百度搜索引擎上电脑端访问的热度，而搜狗移动指数代表这个关键词在搜狗引擎上手机端的热度。

3. 电影站的帖子如何才能被秒收？

根据自己的个人经验完成了这篇文章，希望对SEOer有点帮助，高手直接跳过，请勿喷水。。。

一个完整的SEO优化方案主要由四个小组组成：

一、前端/页编人员

二、内容编辑人员

三、推广人员

四、数据分析人员

接下来，我们就对这四个小组分配工作。

首先，前端/页编人员主要负责站内优化，主要从四个方面入手：

第一个，站内结构优化

合理规划站点结构(1、扁平化结构 2、辅助导航、面包屑导航、次导航)

内容页结构设置(最新文章、推荐文章、热门文章、增加相关性、方便自助根据链接抓取更多内容)

较快的加载速度

简洁的页面结构

第二个，代码优化

Robot.txt

次导航

404页面设置、301重定向

图片Alt、title标签

标题

关键词

描述

关键字密度

个别关键字密度

H1H2H3中的关键字

关键字强调

外链最好nofollow

为页面添加元标记meta

丰富网页摘要(微数据、微格式和RDFa)

第三个，网站地图设置

html网站地图(1、为搜索引擎建立一个良好的导航结构 2、横向和纵向地图：01横向为频道、栏目、专题/02纵向主要针对关键词 3、每页都有指向网站地图的链接)

XML网站地图(sitemap.xml提交给百度、google)

第四个，关键词部署

挑选关键词的步骤(1、确定目标关键词 2、目标关键词定义上的扩展 3、模拟用户的思维设计关键词 4、研究竞争者的关键词)

页面关键词优化先后顺序(1、最终页>专题>栏目>频道>首页 2、最终页：长尾关键词 3、专题页：【a、热门关键词 b、为热点关键词制作专题 c、关键词相关信息的聚合 d、辅以文章内链导入链接】 4、栏目页：固定关键词 5、频道页：目标关键词 6、首页：做行业一到两个顶级关键词，或者网站名称)

关键词部署建议(1、不要把关键词堆积在首页 2、每个页面承载关键词合理数目为3-5个 3、系统规划)

然后，我们的内容编辑人员要对网站进行内容建设，怎样合理的做到网站内部优化的功效?这里主要有五个方面：

第一个，网站内容来源

原创内容或伪原创内容

编辑撰稿或UGC

扫描书籍、报刊、杂志

第二个，内容细节优化

标题写法、关键词、描述设置

文章摘要规范

URL标准化

次导航

内页增加锚文本以及第一次出现关键词进行加粗

长尾关键词记录单

图片Alt、titile标签

外链最好nofollow

百度站长工具、google管理员工具的使用

建立反向链接

第三个，关键词部署

挑选关键词的步骤(1、确定目标关键词 2、目标关键词定义上的扩展 3、模拟用户的思维设计关键词 4、研究竞争者的关键词)

关键词部署建议(1、不要把关键词堆积在首页 2、每个页面承载关键词合理数目为3-5个 3、系统规划)

第四个，内链策略

控制文章内部链接数量

链接对象的相关性要高

给重要网页更多的关注

使用绝对路径

需要改进的地方

第五个，注意事项

不要大量采集

有节奏的更新

编辑发布文章的时候要做好锚文本

做好长尾关键词记录单

接下来，我们的推广人员就要对网站进行站外优化了，这里主要包括两个大的方面：

第一个，外链建设基本途径

友情链接

软文

目录提交

独立博客

论坛签名

黄页网站

提交收藏

分类信息

微博推广

sns推广

第二个，链接诱饵建设思路

举办活动，带上相关链接，引导网友大规模转播

最后，我们的数据分析人员就要对网站进行每天的数据分析，总结流量来源，这里主要从五个方面分析：

第一个，数据分析

根据统计(百度统计工具，CNZZ统计工具等等)，分析用户进入的关键词，模拟用户思路，思考长尾关键词

第二个，竞争对手分析

百度权重、PR值

快照

反链

内链

收录

网站历史

品牌关键词

长尾关键词

网站结构

第三个，关键词定位

目标关键词

品牌关键词

热门关键词

长尾关键词

第四个，长尾关键词挖掘—长尾关键词类型

目标型长尾(目标型指的是网站的产品或者服务延伸的长尾关键词，往往优化长尾的时候都是先以目标型长尾为主，因为这些长尾可以真实给我们带来目标客户和目标量)

营销型长尾(营销型长尾是指与行业站服务相关的长尾，可以让我们进行二次转化成我们的目标用户)

第五个，挖掘长尾关键词用到的工具

百度指数工具

百度知道

百度及其他SE的相关搜索及下拉框

百度站长工具、google关键词分析工具

至此，一个完整的网站SEO优化方案已经完成，接下来就是慢慢的完善了，当然喽，这里讲的很流程化，具体怎么合理安排，合理运用，这需要长期的经验积累，不过你按照上面的方法，我觉得已经够用了。。。

4. 如何把一个app创意变成现实并获得盈利？

针对题主谜之自信，引用某大神的一句话----“意淫和手淫是生不出孩子的”。执行力永远是最重要的，idea变成不了现实，那就没有任何的价值。做成一款app应用是非常easy的事情（具体后面会详细说），但是让app盈利这个要求就能淘汰95%甚至更高比例的手机应用。个人也最近在做一款手机应用，时间不长，很多东西（运营和市场推广）也只是停留在理论的层面上。加之个人很懒，app一直不温不火的，算是有一些的经验和教训可以分享给题主。就不一个个问题来回答了，问题的答案都会在回答中有体现。

一、前期的市场调研如果只是个人做的app的话，那太专业的市场调研估计就谈不上了。有几个点可以稍微注意一下；首先是你做的app应用是否有同类的应用，各大应用商店搜索一下就知道了。把同类型的app下载到手机中，发现别人的优势和不足，这对调整你自己整个产品的规划还是比较有帮助的。之后就需要你构思一个响亮的app名称了，最好还是去查一下相关的百度指数。选取那些指数高，但是尚没有被注册的名称（非常难找到），如果你找到了，恭喜了，你可以免费得到很多的自然用户。名称不要太玄乎，最好一闻其名，便知其义。

二、开发阶段题主可以选择外包app制作给一些专业的制作公司。至于哪些比较靠谱的，我倒是很难回答，货比三家才是王道，毕竟现在的app制作公司已经多到烂大街了。最主要的是提出的需求够明确，多和制作单位沟通才是王道。至于费用嘛，因为题主没有说明自己是哪个行业的，所以只能说一个大概的数字。一般的价格为数千元至三万元不等，具体还是要看你需求的难易程度。另外，不知道题主知不知道现在前段时间也比较火的一个概念，DIY app应用（主要集中在资讯类，社区类和O2O的应用），即不需要任何的编程基础可以在几分钟之内迅速建立属于自己的app应用，最最关键的是还是完全免费的。不过免费的嘛，硬伤也多，使用的是模板，整体应用的外观有缺陷。而模板又是多种需求套嵌形成的，基本上很难针对个别需求进行优化，很难形成相应的竞争性优势。免费与否，题主看自己的经济能力而定吧，如果觉得盈利模式并不清晰，建议还是先用免费版的试试手。我就不列举免费的app制作平台，国内的，国外的都很多，各有优劣，这里就不详细说了，度娘一下就行。

三、应用提交阶段好了，到了第三步了，你的app应用到手了，你离成功又近了一步。从法律的意义来说，你既是软件的拥有者也是维护者当然还是老板。不过对于app应用商店来讲，你的身份只有一个，那就是app应用开发者。app应用开发者资质又分为两种：个人开发者（包含个人开发者和团队开发者）和企业开发者。现在就需要去各个应用商店的开发者社区注册账号提交应用了，根据开发者资质的不同，需要填写的东西也不一样。记得准备各式各样的证明（身份证，如果是公司身份需要营业执照），app应用截图，app介绍等等。现在有些安卓手机应用商店已经不接受个人开发者提交的app应用了，而且限于净网条例，对于涉及版权的应用，例如阅读类应用，明星类，电子商务类审核特别严格，需要各种相关的证书。主流应用市场有这些：360、豌豆荚、百度、安卓91、小米、华为、魅族、乐商店还有安智。还有一些如google-play、N多、机锋之类的市场流量相对少些。（看完这些商店，你就知道工作量多大了）另外，上架苹果商店需要99美金。

四、推广运营阶段完成上述的三步，你的应用就如同一张大众脸掉进了人海中，马上消失的无影无踪。第四部才是最重要的关键所在，甚至超越以上三步重要性的总和。上架各大app商店之后，每天会有一些自然的增量，大概一般十个用户左右的数量吧（视应用类型而定）。这样的用户增长离走上人生巅峰估计还有几辈子的差距。市场功能在于导入新用户，而运营主要功能在于留住老用户。运营我不太懂，而且运营每个行业差距也比较大，话题性很重要。运营的关键是要了解用户的需求并且满足，辅助每天的数据表来评估运营的效果（比如活跃率）。运营的节奏同样很重要，什么时候该导入种子用户，什么时候大批量导入用户，记得前期多和用户沟通。运营方向希望能有人接着补充的。至于市场推广，这就分有钱和没钱的玩法了。有钱的玩法：请看这里国内的 App 推广渠道有哪些？没钱的玩法：这个小弟有和群友有讨论过，有一些的经验1、利用之前的资源导入用户，微博，微信公众号，论坛的资源都可以用上。2、做兴趣定向，贴吧发帖，QQ群营销，豆瓣小组，QQ兴趣小组，论坛，陌陌群等等。3、新的营销机会，把握各类网站最新的动态。比如前段时间360推出了“谈谈”这个功能，算是兴趣定向的一种，可以在首页右侧展示，而且可以直接私信对方，这就是个很好的营销机会。虽然我试过，好像效果不好，这一定是我的问题。以上免费推广方法脏苦累，谁让咱没钱呢。具体的推广细节还需各位在实际中逐步改良，我这只是抛砖引玉。---------------------------------------------------------分割线-------------------------------------------------------------------------曾经我也是像题主一样有梦想的少年啊。

5. 考古加如何找对标账号？

考古加可以通过多个途径找到对标账号。1. 考古加平台自身提供了寻找对标账号的功能。用户在平台上可以快速搜索到自己需要找的对标账号。2. 其次，用户可以通过与行业内同行进行交流和咨询，了解到对标账号的相关信息。3. 此外，用户还可以通过网络搜索、咨询行业相关专家等多种途径找到对标账号。总的来说，找到对标账号有多种途径，考古加平台、行业交流和咨询、网络搜索等均可作为找对标账号的手段。同时，找到对标账号的过程中，还需要根据实际情况综合考虑并进行评估、筛选，以找到真正合适的对标账号。

6. 罗敏如何成功带领三岁的趣店赴美上市？

今天趣店上市了，心里非常开心。经纬的David Su、今日资本徐新等很多大佬投资人说过，投资这个行业就是要忍耐满足感的延迟。我憋了好久的满足感终于来了。开心过了头，干脆就把未来的满足感通过这只笔统统消费掉吧，干嘛非要忍耐那么多年呢，憋尿多难受呀，大不了以后兑现不了就被人逼逼说这人就是一傻逼呗，这才是我们这些假装90后人的风格（当然明天醒来就不能这么想，凡事还是要能确保兑现才能讲出来，信誉是成功商人的血液）。YY一哈，未来3年，在2020年底之前，经过我手投资过的企业，至少有10家公司会成功上市，趣店算第一家的话，其他候选名单如下：随手记、达达、瓴岳科技、银客网、全民快乐、Opera、Grindr、快看漫画、8H床垫、如涵电商、Club Factory、（另外还有2家独角兽出于商业保密条款不能透露，上市当天会公布），这个名单超过9家了，里面或许有一些没能在2020年底前上，如果没上，估计最大的原因就是不听从我的建议；或许全部都能上，那就Big bang。Anyway肯定会超过10家。

今天在美国纳斯达克上市的趣店集团（NY纽约交易所：上市第一天就上涨30%，市值达到100亿美金）就是我在投资笔记1和2里面讲的公司趣分期，后来更名为趣店集团，更名还有一段故事，我在文章中也会写到。

当时写了故事的一部分，今天趁这股喜气，我把故事统统全部讲完，里面有得罪各位大佬的地方就请多包容包容了。

初识罗敏

时间还是在2014年11月，我被鉴定为“有钱人”而且还是不懂行的有钱人之后（人傻钱多速来），就开始了做投资人的工作生涯（大概持续时间15个月左右，从15年1月到2016年3月），投资的第一个项目当然就是趣分期。当时是通过曹毅源码资本的SPV投进去的，当时投的2000万美金CB，等B轮Close的时候转给股份，估值为B轮的75折或者最高不超过1.3亿美金Pre。曹毅还对我说B轮很快搞定了，不是弘毅就是春华资本，估计是2亿美金Pre。如果不赶紧打钱就不能打折投进去了。

看上去这么便宜的事情，当然我们很快就走完流程把钱给打过去到公司，时间是2014年11月份。大概过了一个月之后，我看趣分期的B轮融资没有消息，心里有些担心，就找曹毅和罗敏又见面了聊了一次，罗敏说是FA的问题，FA跟弘毅春华沟通的时候把价格给错了，公司要求是Pre 1.8亿美金(算上PROTA就是2.5亿的Post)，他们当做Post 1.8亿美金给机构了，他说肯定不能做。他要换一个FA或者自己去谈。

我也没有详细追问细节，都这样了，也不好问什么。不过我开始忙碌起来，帮忙罗敏介绍FA，引荐各种能投各种中后期基金的大的PEVC（我在投资笔记1里面就写过，我当时想的大不了我自己亲自上，肯定能做起来，这就是我开始忙碌的原因）。

我联系了华兴资本，做大项目第一个会想到他，华兴资本一个MD说他们已经做了分期乐，而且也跟投了一些，趣分期和分期乐是直接竞争对手，所以没法做趣分期。包凡就这原则，一个领域做了一家大的，就不接其他竞争对手的活，要不除非是2家都很大了，像美团，大众点评这样的，2家客户的活都不拒，然后慢慢撮合2家合并还能再赚一票。我也能理解。趣分期也就2亿美金估值的企业，也就没有直接去找包凡。

我也介绍了中金给趣分期认识，中金一直比较乐意帮忙，他们很快开始工作起来帮忙介绍投资机构，不过金钟（TMT行业负责人）也坦诚给我说，很多之前他们联系的PE/VC也都看过这个项目，短期不会安排再看。于是乎，我的工作又多了一个，不仅要介绍每个基金的一把手二把手那些老大给罗敏认识，介绍项目，还要游说这些老大投资趣分期，包括已经看过没投的那些基金老大。

见了100家机构都没人投

那段时间，几乎天天就忙这事，凡是国内你说得出名字的中后期基金老大我和罗敏都一一见过了，罗敏说见了100家机构没人投他，我跟他没有一起联系过100家，30家肯定是有了，剩下的我觉得投不起3000万美金中后期项目的基金我就没去盯，小的基金能投1000万美金，1500万美金的罗敏自己也都不放过，记得有一天罗敏突然在群里说，SIG愿意投，但只能投1500万美金，估值1.5亿美金Pre，干不干？

大家意见是钱也不够，再找找其他家，我通过SIG其他合伙人侧面了解了下，也还在积极看的阶段，没有完全确定。我的重点放在几个大机构身上，他们钱多，而且愿意投大案子，我一直深信能融到钱，同样的公司，业务规模比分期乐大，估值比分期乐小，为什么融不到钱呢。而且那段时间刚好碰上Lendingclub在美国要上市，估值能到100亿美金，大家都觉得一家亏损的公司能估值100亿美金，趣分期的业务量对比下来，Pre2亿美金一点都不贵。

实际情况却不太乐观，我记得有一次为了趣分期的案子，我约了在银泰66层的餐厅跟一个大佬吃早餐，不停给他讲趣分期怎么有Upside，downsize的风险却很低，大佬吃着听着，几乎不说什么话，最后结束的时候突然来了一句，“我算看明白了，趣分期不是一家金融公司，是一家电商公司”，我先怔了一哈，但马上接上“对对对，是一家电商公司”，因为这个大佬投电商可谓是大丰收，赚了很多钱，他有他思考的惯性，我就顺着他说就好。

融资的时候，很多情况下创业者也都会顺着投资人说，投资人爱听什么，喜欢投什么，创业者就会顺着说这些。如果遇到不顺着投资人说，要么是大牛人，要么完全是个看笑话的创业项目。当然现在投资人也都变聪明了，基本上他们只会听只会提问，不会发表任何意见。很可惜，这个大佬在我看来已经被80%搞定的情况，他们上会表决没有过，其他有2个重要合伙人不支持。

融资进展甚微，主要几个原因，第一大原因是DST投了分期乐，大家都觉得DST是深口袋，而且判断很准，都怕跟DST投资的公司竞争，有的VC甚至跟我们见过之后转而去跟投了分期乐，就是因为DST的号召力。

中国的资本市场上，有自己独立且坚定投资判断能力的人并不是很多，而且每个投资人都只熟悉自己的领域，而TMT的投资人要横跨看非常多的领域，最后局面就是跟着别人投，跟着热点公司投，江湖中就那么几个有号召力的人，如果他们跳出来领投某个公司，很快市场上大部分的机构也都会把钱压宝这家公司。

最后我出了一个奇招，我跟罗敏说，我们去找DST吧，他应该懂行，虽然他们领投了分期乐，但我想DST一直这样，既投京东，也投阿里巴巴，我去见了DST的人，说服DST可以考虑投趣分期这个项目，于是帮罗敏安排了跟DST沟通了2次，但遗憾的是最后还是不了了之。就这样，时间一晃就到了2015年2月份春节。趣分期投资的事情还没有搞定。这期间昆仑万维在2015年1月21日挂牌深圳创业板，也融了13亿，我们账上就有了20亿人民币。

春节期间，也就是大学放寒假，校园分期的业务自然也就没有什么可以做的，给融资这个事情雪上加霜，正常的投资人都会想等到3月份开学之后看看业务的恢复情况再来最后确定。

再跟5000万美金

那段时间，我持续跟罗敏聊着业务，他那个时候就想着要做成人市场的白领分期了。

“**挺不看好白领分期，他说他做过，13%坏账率”，我问罗敏。

“人群不一样”，

“咱们还得小心这一块的风控。风控有什么举措？”

“客单价刚开始做小，我觉得就是找优质人群，问题不大的，白领太泛滥了，我们就做小众人群，确定身份，金额初期小，3万以内信用贷（后来事实证明这个信用额度都高了，这个额度其实很难切入去做）”，

大家可以看到，早在一开始创业初期，罗敏就在考虑来分期的业务了，所以后来趣店能成功开拓来分期业务，实在不是“运气”二字这么简单。

春节回来，罗敏有些着急了，他天天联系我，说“要不先做一轮3000美金的融资，估值稍微低点也行，这样基本不用再融资了”

“要不您这边和Sig各投1500总共三千？”

他想让我再投1500万美金跟Sig Co lead趣分期的C轮融资呀，OhMyGod，我之前都没有想过，我只是想占一点便宜而已。

“Sig这边不回复后续可能就不会跟进了，FA一直问我”

“再加3000万美金进来我们就可以做到单月现金流为正”。

“还要3000万才能做到单月现金流为正，怎么算的”。

不知不觉中，我开始认真考虑我们来领投C轮的事情。

“按照等额本息的方式，如果按照先收服务费，那早就为正了。我们做的50亿预算规划是保守的规划”，

“你计划什么时候现金流为正？”

“我想前期保持快速增长，到年底为正，明年1月，然后之后现金流全部为正，本来按照50亿计划，我们现在钱是够的，但是如果要aggressive些，还是要多些子弹，我们线下团队，销售团队，谈驾校，商户的，现在一天有几十万交易了，三个月一天这个team会带来上百万交易。”

“你钱主要花在那里？”

“获取用户，团队就这2个部分”

“各自每个月多少？”

“三月预计人力750占比2.5，市场900占比3, 5.5成本，3亿销售额”，

“你现在多少人？薪酬福利全部多少？”

“往后人力成本维持在1个月1000万，现在1200全职，薪酬650万”

“关键你要想好你的互联网产品是什么？没有线上化，产能和效率无法提升，规模化很困难”（说实话，当回过头看看到这句话的时候，我都没想到我的水平有这么高，这是我说的最精彩也是最关键的一句话）。

“我们这个月暂停发传单了，发现用户量没有明显下降，这是一次尝试，这样我们成本中人效会很好”

“互联网产品怎么做的呢？这个月市场费用花在哪里？”

“这个月推APP，按实际认证用户来付费，一个app 5元，我们这个月即便是单机，销售费用占比不到2”

“我觉得你怎么做互联网产品还没有完全想好，这块最关键，最后有多少人养成了在线使用服务的习惯。”

“你看我们这个月市场费降下来，依然有大批用户过来，这个就是我们互联网的能力呀，现在70多万注册用户，今年发展到1000万，那么用户就基本覆盖OK了，用户有需求自然来了”（说得倒也不错）

也许是那天想得太多，晚上一晚上睡不着，失眠了，翻来覆去想这个案子，躺下了又起来把招商银行线上分期商城研究了一遍，看了很多关于信用卡中心的材料，我认为一家互联网化的信用卡公司应该是有很大机会，哪怕是在学校市场，未来还可以随着他们学生毕业进入社会，金融会伴随他们一生。

我突然产生了一个大胆的念头，我要领投趣分期5000万美金，而不单单是1500万美金，我认为这家公司能做大，只要解决了线上化这个问题。怎么样解决这个问题了，要向信用卡中心学习，现在有手机APP，一个APP就能是一张信用卡，根本不需要去发卡呀，趣分期之前的业务只相当于信用卡中心的分期商城，是金字塔的塔尖，没有信用卡，没有塔基，业务很难做大呀。

信用卡是用来支付各种高频购物需求的，把学校周边商户和电子商务都串起来。说干就干，我约了罗敏和曹毅第二天到我办公室，跟他们说了我的想法，罗敏也刚好想到一块了，我们确定了产品名字就叫趣支付和趣店。

我还跟罗敏、曹毅约定，投的5000万美金必须坚决执行这个战略，不然我就不投了，他们也都答应了。我找曹毅来，一是让他来做个见证，二是跟曹毅商量哈这5000万能不能不通过他的SPV投了，由昆仑万维直接来领投，趣分期毕竟是他介绍的项目，不经过他同意肯定不能绕过他直接投，这是商业信誉。同时现在融资吃力这个局面，投与不投更需要我独立的判断，而且如果不能通过直接投资并参加董事会参与公司的管理，这么大笔钱是对股东的不负责。曹毅很爽快就答应了。

就这样，我们把C轮投资趣分期5000万美金的事情就这么搞完了。趣分期也很快上了相当于信用卡的趣支付和趣店（校园里的C2C小件电商平台），每个大学生在线上完成各种信息注册后，趣支付自动给每个大学生授信1000元人民币，可以在趣店购买日常生活用的方便面、可乐等产品，这样就不需要靠线下地推大军一个个学校的去做面签授信了，完成了把用户从线下赶到线上的过程中。在中国消费金融的发展过程中，线上化是最重要的一步，只靠线下发展，是无法实现规模化的高速发展的，做起来之后线上的效率一定比线下高，但做线上开始做的时候是非常难的，一定要找对切入点。

我在之后的投资笔记里会讲到一批互联网金融公司怎么样赶上线上这波机会完美实现IPO的典型案例。

三个月砸一个亿

一开始的会议上，我跟罗敏说的是用3个月时间在6月中旬之前上线就行，但实际上仅仅过了3周时间，趣支付和趣店系统就上线了（后来趣分期改名的时候为什么叫趣店集团，历史渊源就在这里），完全超过了我的预期，当然产品也做得比预期简单，这就对了。

趣分期的这个打法是非常有效的，发展十万店铺十万大学生自己配送，趣分期几乎可以在一年之内把2000万全国大学生都发展为自己的用户（而按之前的速度，10年都做不完）。产品上线观察几天之后，罗敏就跟我豪言，4月底目标10万单一天。开了200个学校，已经2500单了，产品还有不少bug，还在测试。之后没过几天，他就改了目标了，“我要疯狂砸钱，然后发展商户。我要每个月砸三千万进去呀，三个月砸一个亿，到六月底目标一百万单”，看得我在微信目瞪口呆，但心里乐开了花。

刚开始的时候我还希望他把学校周边店铺打通，他安排了老定团队去做，后来我想明白了，也就没有催他了。

罗敏通过建立趣店平台来发展趣支付的方式是对的，如果靠一只1000人的团队把学校周边店铺打通（这个团队后来也解散了），需要的时间太久了，最主要原因是已经有一套固有的支付系统，新的商务信任关系的形成会有很高的时间成本，通过趣店这种新的模式会更多，就跟支付宝的发展一样，如果一开始就做线下扫码支付，估计也起不来，也是靠着淘宝才起来了，多年后才进入了扫码支付市场。

当然这个过程也会烧非常多的钱，罗敏如果不融这5000万美金是不敢干这事的。我也非常关心烧钱这个事情，我曾经与罗敏有过这方面的对话。“4月份你说砸3000万下去，怎么个烧法？”

“补贴，发展100万用户”

“具体怎么补贴”

“每个用户补贴5次，每次6元，让他们每天来抢购1分钱商品，每个人可以抢购5次”

“你如果100万用户，一天一个人补贴36元，一天就烧完了呀，一天3000万”

“不是呀，你这个算法不对，一天一个人最多补6元，补5次就没有了，需要原价买”

“一次不是6元吗？即使一个人6元也很恐怖，一天也600万。一定要有概率抢的感觉，这样才能效果最好”

“是的，做到一定程度就每天限量，定时抢购，我做电商出身的放心。按照最多一个用户补贴46元，如果这招能迅速搞定1000万购买用户，那也只要3.6亿”

“3.6亿很多了，美团外卖做到100万单每天好像才1个亿，你去问问哈，饿了么更少市场费，”

“美团花了不止十亿市场费吧，听说。曹毅说一个月烧2亿”

“那是后来，开始不多，你去问问，后来打仗才多的”

“这个只是最多3.6亿，真正不会那么多，但是我们速度一定要快，迅速拿下市场”

“对，1个月结束战斗”。（我说的，现在看就是跟着起哄）

果真跟计划的一样，业务成长得很快，4月第做到了10万，5月份30万单，看起来到6月底100万但问题不大，补贴也从1单6元降到了1单4元，后来降到了2块，罗敏基本上控制着每天最多补贴不超过100万人民币，配送原来补贴2元，改成了补贴1元，准备到20万单之后搞满减方案，组合销售，商品有利润，不会亏太多。

有一天，罗敏跟我说，我们百度指数已经超过3万了，是分期乐的2倍多。就这样，我们很快甩开了分期乐，远远超过了分期乐。

而且我们基本停掉了线下推广的费用，只靠线上，整个公司的亏损也不算太大，基本单月没超过2000万，比分期乐亏的要少，分期乐应该着急赶上来，就用线下分期更大的补贴力度追赶业绩，做高的时候甚至iphone手机比京东商场还要便宜600元的价格做补贴销售，所以据了解分期乐亏损得更多。

抢占白领市场

业务发展不错，我们也继续按照当初三人会议既定计划，底层做趣支付和趣店，中间层做商品分期和趣券，同时把租房分期作为一个衔接产品也做起来了，这样可以把大学生毕业后也转化为我们的用户。这个时候，罗敏又开始想着要出去融钱，他说按6亿美金出去融一轮，我们正商量这事，蚂蚁金服找上门来了。

罗敏跟他们讲了发展战略和业务数据，Capital one 加淘宝的故事，通过趣店开通信用用户，主力销售是在分期和趣券上。蚂蚁金服非常认同，同时他们也有自己的战略考虑，他们当时重点推广芝麻信用，当年还是新生事物，他们要求每个申请趣支付的用户必须注册申请芝麻信用，他们算过，趣分期一天可以给芝麻信用带来10万量级的新增用户。

就这样，蚂蚁金服很快决定领投趣分期的D轮融资，投资金额7500万美金，加上跟投，D轮差不多有1.25亿美金，整个交易在8月份就搞完了，距离上一轮我领投趣分期才过去5个月时间。

这期间分期乐也有在拼命追赶，不如我们所料，他们也推出了跟趣支付一样的产品——信用钱包，但推出的时间比我们想得还是晚了点，他们是6月份推出的，距离学生放暑假很近了，为时已晚。

“分期乐最近花钱投了不少广告，为了推他们的信用钱包，但是收效非常小，信用钱包是6月10日上的”，罗敏跟我说。

“紧跟我们呀”

“对呀，所以指数会涨”

“看起来还可以，获得了不少用户”

“但是晚了2个月，学校要放假了，跟我们高峰期相比差很多，因为没有商品让用户快速用起来，他们用了很多小商品，物流单来做，相当于开卡送东西”。

从这里可以看到，中国的竞争是非常激烈的，任何领先能维持3个月就很不错了。

获得蚂蚁金服投资，达成战略合作以后，罗敏开始备战双十一，他又发出了豪言，“我们双11干10亿1个月，那个时候再让DST进来（不过随着业务越来越好，就再也没让DST进来）”。

“我们作战规划已经开始，10亿很有信心”，

“我觉得你真开干他们都不是你对手”（我给他打气）

“租房的事情我让一个创始团队成员去全权负责了”

“我的火力全部集中到校园了，四个月结束战斗，再15亿到20亿美金搞一轮”

“校园消费金融和O2O我们都会自己自营做重”

9月1日开学季当天，趣分期一天就做了2亿GMV，确实业务有上了一个新的台阶。

他也一直在寻找突破白领人群的方式，一年前做过白领贷，做过高管贷，业务突破口也都没有找到，不是很成功，我也一直有跟他有交流。

“非学生市场，你想好怎么切入了吗？这个市场做起来，你就牛了”

“想好了，这个月中旬上线”

“怎么做切入？”

“跟芝麻信用合作，先卖苹果再直接借钱，通过芝麻信用分和反欺诈做前置风控，地面配合送货上门签订合同做二次前置风控”

“芝麻信用分管用吗”

“管用，弄好了明年100亿，这一块直接3%净利润”，就这样，趣分期启动了面向非学生市场的平台——来分期，这是第3次做面向成人消费分期市场的尝试了，失败了2次，但这一次，借助芝麻信用分这个神奇的工具，做起来了。

而且更为重要的一点是，与市面上大量的现金贷不同，来分期的商品分期销售占到了很大的比例，可以说既是一个金融平台，也是一个电商平台。这一点，那位大佬确实没看错，可惜错过了投资。

20亿拆VIE

也是2015年9月、10月那个秋天，刚拿到蚂蚁金服投资没多久，罗敏又开始琢磨下一轮融资，只不过这一次变成了拆VIE。

那段时间，拆VIE特别火，罗敏也没有错过。

“我和曹毅沟通我们都觉得要早点拆VIE，现在今日头条拆不了，就是美元股东预期太高，你觉得呢？”还给我发了篇《前京东副总裁赵国栋变身为A股公司大股东》的新闻，

“那就拆吧”。

罗敏又开始天天跑拆VIE的事情，一开始并不太顺利，人民币一级市场投资人都是按PE给估值的，趣分期那个时候收入虽然很高，但利润不高，给不了趣分期那么高估值，这就是人民币基金和美元基金的显著区别。

这个时候冒出来一个神秘的80后资本大佬——杜力同学，这个人我以前从没有听说，都不知道怎么发的家，是吴世春介绍来的，听说跟吴世春打德州认识的，后来2人合作搞了一个基金，吴世春江湖人称“投资圈里打德州打得最好的，德州圈里投资投得最好的”，也是罗敏的天使投资人。

杜力还借壳控股了一家叫国盛金控的A股上市公司，天天就只用坐坐私人飞机，陪香港大老板们打打牌，游艇会一堆美女，电影里的一切我身边只在他身上看到过——我羡慕死他了，跟他比，我真是苦逼死了，天天开会，听报告，做预算，回邮件，有时候还要画产品图，做市场方案，为了做Opera信息流的推荐系统还看过深度学习算法的论文，为了做投资还得访问MIT斯坦福，为了做PR还得写投资笔记。天天幻想着王思聪的Party盛会叫我去，也没见他叫过我一次，我们的上市宴会，他倒不请自来了。

就这个杜力，拿出20个亿来，在2016年Q1把趣分期的VIE拆了。我一直搞不懂他怎么这么大魄力，后来知道他买了A股好几个壳，准备把趣分期往一个壳里装，简单直接的生意。

但这中间确实反应了投资的一个结构性机会，即创业企业高速发展的中后期的投资机会，一个企业高速成长了之后总会到一个平台期，这个时候如果他能够找到方法跨越这个阶段，走向新的成长，是另外一个投资机会。

那个时候的趣分期就是这么一个投资机会，来分期刚刚模式验证成立，孕育了下一个高速成长。（此处为广告贴）昆仑万维目前也是这个阶段，已经找到了新的目标、方法和路径（海外领先的社交媒体和内容平台），正在走向了新的成长（此处为广告贴）。

刚拆完VIE之后，A股就暂停了所有互联网金融公司的借壳上市审批，拆VIE之风也开始退潮，趣分期+来分期2个业务在不断的高速发展着，罗敏告诉我2016年趣分期有希望做300亿销售额，来分期能做50亿销售，他还正在谈一轮120亿人民币估值的融资，看起来形势一片大好。

祸不单行

没有任何事情会是一帆风顺的，就在这个时候，坏消息来了，而且祸不单行，一来就来俩。罗敏找我说，“我正找你帮忙一个事情呢，我们的商标被分期乐抢注了，有没有人帮忙拿回来啊”

“你们申请异议没有成功吗”

“他们找人了，现在到最后关头了，我今年才知道”。。。

才过了一会他就接着说“我们现在准备7月6日开发布会升级品牌”（行动真够坚决迅速的），就这样，因为趣分期这个商标被竞争对手分期乐给注册了，罗敏决定把品牌升级到“趣店”集团，估计是趣店是罗敏得意之笔，也比较好的反映了金融电商的双重属性，总之用了趣店这个名字。

7月6日召开发布会当天中午12点（下午2点开新闻发布会），罗敏给我打了个电话，说北京监管部门刚刚找他谈完话，说政府会出台文件，让他在期限内把校园贷都停了。他整个人都懵了，我安慰了哈他，跟他说其他省市同类公司也都没有接到通知，让他别担心。他坚持着去开了这场发布会，会后各种新闻稿看起来一切正常，但罗敏会后给我发了2个大哭的表情符，说发布会都不会说话了。

一周以后，罗敏很果断就把整个校园贷业务全部砍掉了，同时还裁了1000多人校园贷团队，很多都是他当年亲自招的大学应届管培生。人生就是这样，大哭一场之后，继续Move on，事业如此，感情何尝不是如此呢，有多少能圆满呢？ Keep Calm and Move on，这句话送给所有的朋友们。

写到这，后面的故事大家猜猜也都知道了，时光很快就翻到了今天这一页，在大好日子里，趣店集团也在美国纽交所成功上市，共同祝愿我们的祖国更加繁荣昌盛。

后记：

怎么评价罗敏这个人呢，我就按照我的“怎么做1亿美金/10亿美金/100亿美金公司的创业/投资”这个理论体系去评估一哈他。

从吴世春到李想，从王慧文到鲍岳桥，他认识一批当今很活跃的互联网公司高层，BD商务扩展能力非常强；他管理2000人的地图团队，整个公司人力成本一直控制在1000万以下，今年公司这么大也才600人不到，成本控制能力非常强，1亿美金公司CEO他可以打满分；

他把握趋势的能力很强，很容易抓住创业热点，善变（最近流行一个鸡汤文说善变是创业者的优秀品质），一个东西不行就马上停，试下一个东西；同时行动力很强，手很快，大家可以看到，他几乎就是想到就马上去做，而且出手坚决果断，天下武功，唯快不破。10亿美金公司CEO他可以打满分。

百亿美金公司CEO我认为最重要是深度思考能力和融资能力，融资能力他没问题，大家可以发现，他几乎是上一轮刚搞完就开始下一轮，融资能力为罗敏这次创业成功发挥了最重要的作用。深度思考能力，说实话，刚开始我觉得他一般般，但这2年下来，我感觉他越来越强，真是士别三日，当刮目相看。100亿美金的CEO的评分至少可以评8分，毕竟他做到了，但是不是能打满分，让我们3年之后再来看。因为罗敏今天告诉我，他的目标是500亿美金的公司。